広告実施と検証、そして調整
SEM の特徴を考えると、費用対効果検証の大項目は一定期間における獲得絶対数と平均獲得単価となっているはずである。しかし、獲得絶対数と平均獲得単価を両立させることは難易度の高い作業であり、一方を犠牲にすることでもう一方を向上させる関係となることが一般的に多い。そのため、様々な視点によって設定された小項目による効果検証と、その検証結果に対応した細やかな調整が広告効果の良し悪しを左右することになる。またその経過で思いついた新しい計画も書き留めていくことになるが、基本的には思いつきに影響を受けすぎることなく淡々と実行することが重要である。