ネクスウェイ発 BtoBマーケティング術

こんにちは、
ネクスウェイの小池と申します。

本日から１ヶ月間、japan.internet.comさんの中で、
タイトルにあるような内容でブログを書かせていただきます。

基本的には月・水・金で更新しますので、よろしかったら時々ご覧ください。

それにしても、このタイトル、シンプルですが大胆ですね。
“ＢｔｏＢマーケティング術”って・・・と少しプレッシャーを感じていましたが、
よく見れば、“ネクスウェイ発”とありました。

ここ大事です。

なので、
「私が考える」ＢｔｏＢマーケティング概念、のことをつらつらと書き連ねるのではなく、
「ネクスウェイ自身が行っている」マーケティングを題材に、

　・何が良かったとか悪かったとか、
　・今後も使えるとか使えないとか、
　・どのポイントが○×の要因となったとか・・・

をご紹介というか、書き連ねていけたらと思っています。

その前に、ネクスウェイの話を少しします。

ネクスウェイは、株式会社リクルートの100％子会社で、
もともとリクルートで行っていたＦＡＸ一斉同報サービスの事業部が母体になっています。
『ＦＮＸ』というＦＡＸ一斉同報サービス、です。

始めてから20年、約9,000法人、約26,000契約、売上約65億円/年というサービスですから、
ご存知の方もいらっしゃるかと思います。　（実は、社名より有名だったりします・・・）

それでも、ＦＡＸによる情報提供や販売促進活動の価値提供だけに頼らず、　　　　
SＥＭを中心としたWEBマーケティングのソリューションも提供するようになりました。

それから早2年が経ち、今に至っています。
（リスティング広告の提供開始が、2006年1月〜です。）

では、世の中のネット広告代理店さんと「何が」違うのか・・・

それは、
まず、ＦＡＸ一斉同報サービスの事業部とその顧客がルーツのため、
圧倒的に「”ＢｔｏＢ”ビジネスの顧客が多い」ということ。

また、我々は今でも、ＦＡＸ同報ＡＳＰや帳票システムＡＳＰを販売しているため、
我々自身がまさに、「”ＢｔｏＢ”ビジネスを行っている」ということ。

こうした背景から、ＳＥＭやWEBマーケティングのマーケットではニッチとも言える、
”ＢｔｏＢのリスティング広告運用”などを日々やっている訳です。　（ちょっと辛いです・・・）

なのでこのブログでは、
今までのＦＡＸ同報事業での経験やＢｔｏＢ特化ＳＥＭ事業での実績から、
また、ネクスウェイ自身のマーケティング活動を通じてわかってきた、

”ＢｔｏＢマーケティングの術やポイント”を少しでも伝えられたらと思っています。

それにしても、ＢｔｏＣとＢｔｏＢマーケティングはあまりにも違いすぎる・・・