BtoBのランディングページって （2008年03月07日）
こんにちは
3月5日のブログで、キャンペーンサイトについて少し触れましたが、
弊社ではランディングページ最適化（LPO）のためのサービスとして、
『ＬＰＯパッケージ』というものを提供しています。
このサービスのコンセプトは、
・ＢｔｏＢサービスサイトでコンバージョンを獲得するためのサイト診断（約70項目）を行い
・その診断結果をアウトプットし、更にコンバージョン獲得に最適なページを制作する
というサービスです。
おそらく、
・ＢｔｏＢへのフォーカス
・コンバージョン獲得を最大目的にしている
・診断内容をアウトプットしてお渡しする
・更に制作までする
という内容は、日本でも「唯一のサービス」だと自負しています。
と、このサービスの宣伝をしたかった訳ではないのですが、
具体的なノウハウやポイントを、この『LPOパッケージ』をつくった開発担当者が語っているので
こちらをご覧ください。↓
http://markezine.jp/a/article/aid/2525.aspx
「ＢｔｏＢサイトの罠やノウハウ」が少しつかめると思います。
実際に、
この『LPOパッケージ』をご利用いただいているお客様のＢｅｆｏｒｅ→Ａｆｔｅｒ（成果）は、
ほぼコンバージョン率が上がっています。
では、
実際にどういう施策や診断を行うか、については是非お申込みをして体感ください。
（やはり宣伝してますね）
実は、大きなポイントの１つとして、
「電話番号の掲載を軽視」しているお客様が多いです。
ＢｔｏＢサービスのサイトであるにも関わらず。
説明が必要であったり、スペックと価格だけで訴求出来ないBtoBのサービスでは、
WEBサイト上から問合せメールや資料請求をする方ばかりではなく、
サイトを見た後に電話をかけてくる方が非常に多いのです。
（きっと、皆さんもそういう経験ありますよね）
そこで弊社では、
お客様のWEBサイトに、弊社が設定したフリーダイヤルの電話番号を記載し、
入電数や電話番号や通話時間を測定するサービスも提供しています。
もちろん、電話自体はお客様の既存の電話番号に転送しているので、
何も気にせずに、通常通り顧客対応していただいて結構です。
サービスリリースのニュース ↓
http://japan.internet.com/wmnews/20071122/9.html
先日、
『LPOパッケージ』をご利用いただいている、あるお客様のＢｅｆｏｒｅ→Ａｆｔｅｒ（成果）を測りましたら、
リスティング広告からのWEBでの資料請求数が、2件→3件と、1件しか増えていませんでした。
かなり寒い空気になると思いきや・・・
お客様の以前のページには、電話番号が記載されていなかったので、
LPOパッケージで納品したWEBページに、わかりやすく「お問合せ先電話番号」を記載したところ、
電話による問合せが７件もありました！
本当の成果としては 2件→10件と、5倍にアップしたことがわかりました。
（電話効果測定サービスを入れていたので、電話によるお問合せの効果測定も可能。
さらに、その電話番号は弊社が納品したページにしか記載していないため、正確な測定が可能です。）
この事例で言いたいことは、
「弊社のＬＰＯパッケージと電話着信測定サービスがすごいでしょ」、ということではなく、
ＢｔｏＢのサイトには、
��電話番号の記載（しかも大きく目立たせる）が必須である
�△修靴董△修�効果をしっかりと測定する必要がある
（逆に、正確な測定をしないと、施策の効果そのものをしっかりと評価出来ずに
予算配分のジャッジそのものなどを誤ってしまう可能性がある）
実際に、
リスティング広告のコンバージョン数が少なく、ランディングページを変え続けていたお客様に、
この電話効果測定サービスを導入したら、かなり電話による問合せがあったことが判明し、
効果があるランディングページを変更せずに済んだということもありました。
今日はだいぶ弊社のサービスの宣伝をしてしまったようですが、
本当に大事ですので是非参考にしてみてください。
来週は、弊社で行っている「セミナーの集客方法や運営のコツ」の話をします。
具体的なポイントをお話しますので是非またご覧ください。
では、よい週末を！
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