ネクスウェイ発 BtoBマーケティング術

こんにちは

月水金で更新します、と言いながら、
先週末より休暇ももらったりなどで先週金曜と昨日を飛ばしてしまいました。

今まで、ブログという形でテキストやＵＲＬリンクなどで
ＢｔｏＢマーケティングについて触れてきました。

セミナーやコンテンツでお伝えした方が更にわかりやすいだろうなあ、と思っていましたが、
明日インターネットコムさん主催の「第１回インターネットコムマーケティングセミナー」
で弊社の畠山友一が
〜ＢtoＢネットマーケティングの成功事例から見る〜
ＷＥＢで見込客獲得を最大化するセミナー
 
というプログラムで講演をします。
そもそもこのブログの導線となっているセミナーですので皆さんご存知かもしれませんが
是非よろしかったら足を運んでみて下さい。
第1回目の今回は「BtoB における新規顧客開拓」というテーマです。
まさにネクスウェイの得意分野ということで講演させていただきますので
お楽しみ！（畠山君プレッシャーかけてごめん）
ちなみに、オーバーチェアさんやオムニチュアさんもこのテーマで
講演されますので、ＢｔｏＢマーケティングに携わっている人はもちろん
ネットマーケティング全般のお話としても興味深い話が聞けそうですよね。
スポンサーが言うのもなんですが・・・結構お得なセミナーだと思います
http://japan.internet.com/seminar/seminar.html

さて、明日はこんな感じのコンテンツになっているようです。
（講師の畠山から今仕入れました）

１．ネクスウェイがIT業界に強い理由
 ・200社の実績
 ・ユーザー分析
 ・ネット調査やグルインなどの独自調査

２．IT業界のユーザー動向
 ・調査レポート
 ・グループインタビューから

３．ユーザー動向をふまえたSEMの運用
 ・「クリック数を増やす」「CV率をあげる」のテクニック
 ・LPOのノウハウ（NRIセキュア、大塚商会の事例など）
 ・ac cruiser による効果分析
 　＊検討期間の長いIT製品では単月での分析ではなく、中期でみる

ＢｔｏＢの中でも特に「ＩＴサービス・製品」のマーケティングの事例やリサーチ内容などを
織り交ぜたコンテンツです。
今まで私がお話したグループインタビューやアクセス解析のポイントなども入ってます。
もちろん、ＢｔｏＢマーケティング専用に作っています。

特に、ネクスウェイがオリジナルで調査したＩＴサービス購入時の購買プロセスなどの
リサーチ結果や
間接コンバージョン（アシスト）をアクセス解析ツールで測っていく話などは
ＢｔｏＢマーケティングでは非常に有効な内容だと思います。

かなり、宣伝チックになっていますが・・・
理由を言わせていただくと、
例えば、今回のセミナーのオーバーチェアさんもオムニチュアさんも
非常に世界有数のネットソリューションの企業ですが、
コンシューマ向けの広告やソリューションもやっておりますし、
もしかしたらそちらの方がコアかもしれません。
世の中のネット広告代理店はじめＳＥＭサービス企業のほとんどがそうだと思います。

でも、ネクスウェイはＢｔｏＢのマーケティングやネット広告で事業をやっている訳で・・・
このテーマに関してはスペシャリストでなければならないんです！

そういう意味では我々もまだまだ勉強しなければいけないことがたくさんありますね。
これからも使命を感じて、ＢｔｏＢのマーケティング全般やネットマーケティングについて
発信していく役割を担っていきたいと思います！