ネクスウェイ発 BtoBマーケティング術

こんにちは

４月になり新しい期がスタートし、今はまさに、新しい組織と戦略での
変化と継続の波の中をバランスをとりながら進んでいる感じです。

ネクスウェイではここ最近、当たり前のことかもしれませんが、
次の期（クオーター）の大きな戦ｊ略は全て、前の期までにＦＩＸし、
期が始まったと同時に組織が全速力で動いていくことを前提にしています。

つまり、この４月〜の活動に対しては、一番苦しく社長含め経営者と議論を交わしたのは
実は２月下旬で、３月初旬にはかなり詳細の方向性まで見えていました。

なので、今はその方針に沿って、各チームやセクションがより高いクオリティと成果を出すために
考えながら突き進んでいる状況です。

そこで改めて、手前味噌ですが、弊社のメンバーの適応能力とチームワークには感心します。
例えば、ＳＥＭ事業で言えば、
よりＩＴサービス・Ｂ２Ｂの企業へターゲットをフォーカスすることにしましたが、
既に現場では
　［マーケ］
　・ＩＴサービス企業向けのＬＰ（キャンペーンページ）の検討
　・５月のＷｅｂ2.0マーケティングフェアのパネルとコンテンツの修正
　・4/17　Ｇｏｏｇｌｅさんとの共同セミナーの集客リストやメッセージの変更
　・ＩＴ製品購入のためのリサーチ結果などのリマインド

　［営業］
　・ＩＴ製品に関する知識勉強会の定例開催（木曜　朝8：30〜10：00）
　・Ｂ２Ｂマーケティングに関する深掘スキルアップ勉強会の定例開催
　・朝会のテーマをこのカテゴリーのみの共有にフォーカス
　・雑誌や新聞購読のコーナーがＩＴやＢ２Ｂだらけに

　［運用・商品］
　・ＩＴサービス向けのリサーチサービスの仕様を検討
　・Ｂ２Ｂにフォーカスしたアクセス解析ツールについてブレスト
　・ＩＴサービスやＢ２Ｂ向けのＳＥＭオリジナル効果レポートの完成（これは５月〜開始）

などなど、この短期間で、戦略を理解し自分達なりに租借し、
立案した僕らマネジャー陣の期待を遥かに上回るアウトプットと活動を
ガンガン進めてくれています。

営業やマーケやプランニングセクションなどが、フロアや会議室のあちこちで
議論を交わしどんどん物事を決めていっています。

こんな状況を見ながら思うことは、やっぱりマーケティングは、
マーケ担当者だけが色々と考えても絶対に上手くいかないですね。

戦略に軸があり、それを動かす現場が深く理解し、
更に各セクションで徹底的にディスカッションし
それらを市場にアウトプットしていくことがマーケティング活動なので。
特にＥＣとは違う　Ｂ２Ｂでは。

あとは、お客様に提供し本当に効果を上げること、だけですね。