ネクスウェイ発 BtoBマーケティング術

こんにちは。

先週からこっそりと始めている
この『ネクスウェイ発　BtoBマーケティング術』のブログですが、
先週１週間で、各方面からお声もかけていただき、それなりの反響はありました。

ただ、こうして書き留めている一番のきっかけは、

　“企業に対してマーケティング活動をしている企業は実際は多いのに、
　そのノウハウ共有や指南をしてくれるような情報があまりにも少ない”

と感じている点で、それがモチベーションにもなっています。

コンシューマー（消費者）向けのサイトも、実は企業からの広告で成り立っていたり、
消費者向けの商品も、消費者へのブランディング活動だけではなく、
卸業者への営業や代理店開拓、広告主開拓などの法人営業が重要だったりします。

でも、情報が少ない。
だから、難しい。

なので、ネクスウェイにも答えがある訳ではないですが、
出来る限りの情報を共有し『BtoBマーケティング』が活性化していければと思っています。

ちなみに、アメリカでは日本の何倍も
BtoBマーケティングが重要視され、科学され、発達しているようです。

本日は、先週告知した通り、
ネクスウェイが実践しているセミナーについて少しお話したいと思います。

「なぜセミナーか」、は今更伝える必要もないかと思いますが、
BtoBの商材のように、価格とスペックだけでユーザーが判断出来ないようなサービスでは、

　・ＷＥＢサイトや電話だけでは、サービスの価値や特徴を伝えることは難しい
　・営業マンへのロケートのフィルタリング機能としても、顧客ニーズを掴みやすいのがセミナー

という2点で、特にＢｔｏＢにおいてはマーケティングの観点から、
セミナーはとても重要だと考えています。

実は先日、初めての試みで「ＢｔｏＢセミナーを成功させるためのセミナー」みたいなことを
やってみました。

↓セミナー詳細はこちらです。
http://www.nexway.co.jp/seminar/webapp.php/seminar/detail/?s=25&k=c38b

多くの方にご参加いただき、会場も活況だったことや、その時書いていただいたアンケートから、
多くの企業のマーケティングご担当者様が、
「BtoBマーケティングにおいてのセミナー」を重要と捉え、かつ模索していると感じました。

そのセミナーのレポートは、↓
http://www.nexway.co.jp/knowhow/report/0124.html
にもあります。

また、その時のセミナーコンテンツは、
ネクスウェイが実際に行なっているセミナーのノウハウやポイントを満載しましたが、
そこは次回にもう少し詳しく触れます。
（今日は長くなったので、今週水曜に触れますね）

なので今日は、

・ネクスウェイでは、見込み顧客へのファーストコンタクトのほとんどが、
  セミナーへの参加またはセミナー資料請求である。
　（200７年10月〜12月に獲得した約1600件のリードのうち、セミナー関連が約1450件）

・BtoBマーケティングにおいての見込み顧客へのコンタクトでは、セミナーという施策は重要である

という事実と見解をお伝えします。

それでは、水曜日続きを書きますのでよろしくお願いします。