« 前のエントリー | main | 次のエントリー »

「新たな業界を構築。サイト売買マーケットを創る！」／株式会社バトラァーズ （2008年02月27日）


日本で初めてサイト売買を手がけた株式会社バトラァーズ　代表取締役　竹内敬人氏に
インタビューしました。(取材日：2007年10月2日／聞き手：ＰＤＢ　土屋明子)

--現在の事業内容をお教えください。

　サイト売買の会社で、仲介業ということになります。買う方も売る方も個人、中小企業から上場企業まで様々です。それぞれの立場で売買の目的は違いますけれど。ビジネスとしては、月々で5~10サイトの売買があります。単価が1000万前後になりますね。

　単純な話で売上げ利益があるサイトが優良サイトだと考えています。それと同時にメディアとしての価値があること。特に属性、つまりそのサイトにどういう方がアクセスしているのか一言でわかるのが、価値があるサイトですね。この2点が揃っていればベストです。

--サイト売買に注目したきっかけは何だったのでしょう？

　元々、設立当初はウィークリーマンション事業などを行っていましたが、事業売却をしまして、その際にサイトも売ったのが企業のきっかけでした。その体験から色々と調べてみたところ、M&A会社はありますがサイト売買の会社はなかったんですね。サイトを買おうとしたら売っているところがない。そこで、これはビジネスになるのでは？と思い起業しました。

　その後、私は何回もサイトを売って、数千万円のキャッシュを何度も手にしています。その気持ちや体験を色んな人に味わってもらいたいですね。極端な話、どこかの株を買うよりも、いいサイトを1年間運営して売ったほうが、今の世の中で確実にキャッシュをつかむ方法だと思いますね。

前例がないことをしているので、社内でも「もっといい方法は何か」と悩み考えながらやっています。本質的に、我々がやっていることは人が要らないものを売ることになります。「要らないもの」だから、普通は価値のないものだと思うわけですが、その人にとっては要らないものでも、別の人には価値がある。そこがこのビジネスの面白いところでもあります。
　例えば、「女性の美」に関するSNSが売りに出た場合、大きなチェーン展開をしている美容院などがSNSをやった方がおもしろいんですよね.。IT起業にとってSNSはSNSと考えが凝り固まってしまうのですが、美容院ならリアルに女性のお客さんが来店している。リアルからSNSにつながる使い方のアイデアが出てくるなど、新たな価値が生まれてきます。どの企業にご提案すれば、価値を見いだせるのかは私たちが考えるところですよね。そこまで出来るのが売買会社として商売が成り立つ方向性なのかなって思います。サイトはあくまで箱であって、その中にあるサービスをマッチングしていくということになります。

--今後どのような成長戦略を考えてますか？

　まず、日本で初めての売り手も買い手も無料の、サイト売買マーケットをオープンする予定です。主婦でも大学生でもニートでも、サイトの売買でそこそこの売上げを上げることが出来ます。基本はB to Bですが、それをB to CあるいはC to Cにも拡げていきたいと考えています。それと同じ理屈で、今までは大きいサイトしかやらないというスタンスできていましたが、認知はまだまだかなと感じているので、一度マーケットをすそ野まで下ろしてしまって、認知度を高めるところを強化していこうと考えています。

--最後に竹内社長の夢をお聞かせください。

　株式、証券業界の市場とか、不動産業界の市場のように同じ構図、同じ流れのもの、同じ規模のものにして、サイト売買のマーケットを作っていきたいですね。一つの業種を作っていきたいと思っています。他業界の歴史を見れば道のりは長いですが、真似できる部分はたくさんありますので、私が生きているうちにサイト業界を作ることを実現したいなと思っています。私個人としては、39歳までに一部上場企業にするという夢があります。資金力と信用力を30代のうちに得ておきたいなと思っています。

　また、現状サイトには査定や所有権もないものです。サイトには土地不動産のように登記簿謄本とかの類いがないです。現状は、法的な整備がないのでそこを整備していく準備をしています。他にも商売としての準備と学術的な準備とがあるので、デジタルハリウッドの大学院で教えていて同時並行で準備を進めています。上場は１つの通過点であって、業界構築のための１つのツールだと考えています。

■株式会社バトラァーズの企業概要

"社名：株式会社バトラァーズ
設立：2003年9月30日
資本金：45,000,000円
代表者：代表取締役　竹内 敬人
住所：〒104-0061
　　　東京都中央区銀座2-12-3 ライトビル6F
TEL：03-5565-1811
FAX：03-5565-1812
URL：http://www.butlers.jp/index.php

事業内容
1．サイトM&A事業（WebサイトM&Aのマッチング(仲介)業務）
2.サイトリノベーション&マネジメント事業（Webサイトの価値向上へのリノベーション、また、サイトオーナーより運用の委託を受けた運用代行業務）
3．ネットワークス事業（オフィスやマンションの電話、LAN、ネットワーク関連全般の構築業務）

"

[PR] 取材される企業になろう！中小・ベンチャー向け広報支援
[PR] 求人特集：3年以内に上場予定ベンチャーの営業職募集！
2008/02/27 11:00 l カテゴリ:成長ベンチャーTOPが語る!