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「目指すは　中小企業のＩＴコンシェルジュ！！」／アルファイット株式会社 （2008年04月18日）


広告・マーケティング事業、クリエイティブ・制作事業、アプリケーション事業、システム制作事業を手がけるアルファイット株式会社の代表取締役 細木祐孝氏にインタビューしました。(取材日：2007/10/11／聞き手：PDB 田中 偉嗣)

--事業概要についてお教えください。

現在当社は、成長意欲の高いベンチャー企業様のＩＴ周りを全般的にサポートしており、基軸として4事業を展開しております。一つ目は、SEOやSEM対策等を柱とした広告・マーケティング事業。二つ目は、WEBサイトの企画・制作等のクリエイティブ事業。三つ目は、WEBの利便性を高めることを目的とした、小売パートナーやCMS等のアプリケーション事業。最後の4つ目は、オーダーメイドのシステム開発事業です。

当社の強みは、WEB・システム周りの本質的な問題を解決する為に、ひとつのソリューションに特化するのではなく、ONE STOPでサービスを提供できることです。自社のリソースはWEB周りの全てを網羅できる一貫性があり、それゆえ価格競争力も高く、お客様に多大なるご支持を頂いております。また、店頭というリアルビジネスから得たノウハウを、WEBマーケティング戦略に転用できる点も当社の強みです。今後は、モバイルソリューションの市場が拡大していく中で、当社としては、エッジの効いたモバイル広告・サイト制作・モバイルASP等の提供を積極的に行っていきたいと考えております。

--設立の経緯は？

当社は、親会社アルファグループの戦略的子会社として独立起業致しました。アルファグループは、セールスイノベーションカンパニーとして、メーカーと市場を繋ぐ商流を次々と生み出しています。具体的には、モバイル事業における首都圏300店舗のインフラを生かした商流構築、オフィスサプライ事業におけるテレマ・FAXを使った空中戦の商流構築などが挙げられます。そこで、ＩＴ市場の更なる拡大を見据え、アルファグループの一事業部から独立分社化したのが当社です。

私自身、営業一筋でここまで来て、設立当初はＩＴ知識がほとんどなく、「HTMLとは？」という状態でした。しかしながら、ＩＴ業界をリードしてきた経験豊富な仲間達や先輩方の助言により、“知識のない方達の気持ちが分かる”ということが私の強みであると認識し、カスタマー目線でサービスを提供できるＩＴコンシェルジュを目指す原動力となりました。さらに、サービスを提供する上で、当社が本来強みとしてきた営業力も、大きな武器となりましたね。

--今後のどのような展開を考えてらっしゃいますか？

ＩＴ業界は、とてつもなくスピードが速い。現在当社が取り扱っている商材が、2年後、3年後にご支持頂ける保証はありません。お客様自身が、様々なＩＴ関連の情報を即座に吸収し、事業に組み込まれます。それゆえ、当社は更に速いスピードで、市場のニーズや技術を先読みし、お客様に満足して頂ける提案をしていかなくてはなりません。どの業界であっても同じですが、一番危険なのは、過去の経験から培ってきたものに囚われて、将来の新しい取組みへの意欲がなくなってしまうこと。当社の場合、アルファグループで培ってきた営業力・リアルビジネスのノウハウという強みを保有したまま、今後のＩＴ業界の推移に対し、積極的に新しいサービスを展開して参ります。

既存の基盤事業に加えて、具体的な施策を2つ申し上げますと、一つ目がモバイルソリューションの提供。昨今、携帯電話は、持ち運びが楽な小型PCと称されるほど発達した機能を持ち、モバイル市場は今後も飛躍的に発展すると考えられます。そこで、当社としても、モバイルソリューションの競合差別化を図り、業界を牽引すべく、様々なサービスを提供致します。二つ目は、動画・映像関連サービスの提供。テキストと画像だけが並べられたWEBページは、商品・サービスの訴求力に限界があると考えています。その為、今後は、WEBページのCM化に伴い、よりリアルビジネスに近い訴求力を追求し、動画・映像関連サービスをご提案致します。

--3年後の目標は？

設立から3年後までの事業目標は、大きく分けて二つ。一つは、ＩＴ業界のセールスイノベーションカンパニーとしてのポジションの確立。当社は、ＩＴ戦略において、取引先企業様とエンドユーザーと共に、WIN-WIN-WINの関係になることを目標としております。お客様から、「ただ単に商品・サービスを提供するのではなく、常に付加価値を備えた斬新な提案をしてくれる」、また、パートナー企業様からは、「アルファイットをパートナーとすることで、市場で優位な商流を作ることができる」と、言って頂ける企業を目指します。

もう一つの事業目標は、ＩＴコンシェルジュを輩出するプラットフォームの構築。当社は、ネット広告・HP制作・アプリケーション販売・システム開発など、あらゆる角度からWEB・システム周りをONE STOPでサポートしております。その中で、第一に、一人一人のスタッフのリテラシーを高め、経験値を上げ、取引先企業様のＩＴ戦略における情報通として、内部を正確に把握しなくてはなりません。しかし、取引先企業様とは言え、業種や業界、規模によって必要な情報・サービスは異なります。その為、第二に、お客様の商材自体を把握し、取引先企業様と市場とのベストマッチを生み出せるように、広く深く、様々な業種・業界・トレンド・常識等のリテラシーを高めなくてはなりません。

この目標を実現することで、当社は、ＩＴコンシェルジュの輩出企業となり、将来の松下、ソニーとなり得るベンチャー企業を、ＩＴ業界のセールスイノベーションカンパニーとしてバックアップし、日本の経済を牽引していきたいと考えております。

--最後に細木社長の夢や事業に懸ける想いをお教えください。

従業員全員が、「アルファイット」というプラットフォームを通しＩＴコンシェルジュとなるべく、社会に本質的に必要とされる、かけがえのない人材に育って欲しいと考えています。仲間に、このアルファイットという会社で、出逢えた縁に感謝し、その縁を通じて自分自身が成長できたと言って貰えるよう邁進致します。これは私個人が最も大切にしていることです。その為に、社会に貢献できる人間を育成するキャリアアップのレールを引き、育った人が、自分の手でお金を稼ぎ、大切な人を守り、事業を通じて社会に貢献する。私が目標としていることは、このようなサイクルを作り出すお手本になれる様な会社にしていくことです。その為には、まず3年後までに営業で確実な数字を生み、経営の安定化を計った上で、その利益を使って従業員により良い教育を行い、さらにお客様に還元していくという形を作りたいと思っております。

■アルファイット株式会社の企業概要

社名：アルファイット株式会社
代表者：細木 祐孝
設立：2006年4月
資本金：35,000,000円
住所：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂一丁目21番14号 渋谷TODビル2F
TEL：03-6415-3750
FAX：03-6415-3751
URL：http://www.alpha-it.jp/

事業内容：
1.広告・マーケティング事業
2.クリエイティブ・制作事業
3.アプリケーション事業
4.システム開発事業


関連URL：
1.会社HP http://www.alpha-it.jp/index.html

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2008/04/18 11:00 l カテゴリ:成長ベンチャーTOPが語る!