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スペシャリストを必要とする企業への人材のご紹介、およびスペシャリティーを追求する方への転職支援を行なう株式会社コトラ代表取締役社長 大西利佳子氏にお話を伺いました。(取材日：2008-01-16／聞き手：田中 偉嗣)
| --現在の事業内容をお教えください。 |
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弊社は、金融、不動産金融業界に特化した人材紹介事業を行っています。投資ファンドから依頼されて投資先の経営層のポジションも扱うことがあります。
たとえば、会社が成長していく過程では、会社が変わらなければならないという局面が必ず発生するものです。その際に、会社を発展させる有効な方法として「人の流動化」というものがあります。人が変われば会社も変わります。その「人の流動化」を弊社ではサポートしています。
また会社というものは、お客様に充分なサービスをし、お客様から高いフィをもらって高い収益性を維持しなければなりません。高い収益性を持つことが会社の発展の第一歩です。そのためには、お客様に充分なサービスを提供できる優秀な人材、つまりスペシャリストが必要です。そういうスペシャリストたちが生み出され、育つためのサポートを弊社は行なっています。
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| --起業に至った経緯は？ |
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 私は大学（慶應義塾大学経済学部）卒業後、日本長期信用銀行（現新生銀行）入行したのですが、長銀証券に出向してマーケット業務を担当していました。その後、事業法人の融資、金融商品アレンジ業務なども担当し、新生銀行になってからは、事業法人本部で営業企画業務に従事しておりました。
でも学生時代から自分でやりたいことがいくつかあり、その中に起業するという夢もありました。私自身、自分の力を試してみたい、独立して自分の夢を実現してみたいという気持ちが強かったのです。
人材紹介事業の会社を設立したのは、銀行に勤めているときに、優秀な人たちを人事異動で駄目にしてしまうよりも、その人たちが望むようなエリアに定着させたほうがいいのではないかという考えを持っていたからです。
また転職を選択したほうがいい場合でも、的確な転職方法を知らない人たちに、適正な情報を提供してハッピーになってもらいたいと思ったのです。 求職者は自分の希望に適った情報を求め、企業の採用担当者は優秀な人材を雇用したい。その仲介をする弊社は、依頼者である企業様からお金をもらいながら、「よい人材を紹介してくれてありがとう」と言われ、求職者からも「よいご縁を与えていただいてありがとう」と言われます。人材紹介事業とは、弊社を含めた三者間がＷIＮ＆ＷIＮになりやすい素晴らしい事業だと思っています。
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| --今後どのような成長戦略をお考えですか？ |
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弊社は現在、金融業界に絞り、投資銀行や投資ファンドの分野にフォーカスした人材紹介事業を行なっていますので、その分野をもう少し広げて、「金融の転職であればコトラ」と言われるようになることが中期的な目標です。そのためには常に新鮮な情報量を抱え、ある程度の社員数も必要になってくると思っています。 今はコンサルタントが４名いますが、収集できる情報量が増えなければ、完全なサービスをご提供できなくなります。完全なサービス提供を達成するためにどうしたらいいのか？ それは社員を増やしたらいいのか、業務方法を変えるべきなのか？ 別な事業理論を学ぶべきなのか、マッチング戦略を変えるべきなのか？ など、日々の改善をしながら少しずつ成長するのが、弊社のあるべき姿だと思っています。
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| --企業としてどのような目標を掲げていますか？ |
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プロフェッショナルに評価されるようなサービスを提供していきたいと思っています。弊社には、年収のベースが1000〜2000万円の方々が多く登録しています。登録者のプロフィールに関しては、きちんとした評価システムに基づいて、詳細な情報を蓄積しています。またサイトの一般ユーザーに対しても、金融業界の最新情報をサイトに掲載しています。弊社の情報を、金融業界のプロフェッショナルに見ていただき、高い評価をいただくことが、第1の目標です。
その次には、他の業界に関しての人材紹介サービスも始めていきたいと思っています。各業界のプロフェッショナルに認められる人材紹介サービスを１つずつ増やしていくことが、弊社の成功への道であり、そこに付加価値があると思っています。 各業界に通じたプロフェッショナル集団として、その業界のプロフェッショナルの方々にサービスを提供していきたいのです。プロフェッショナルが育つための支援をし、弊社自身もプロフェッショナルが集まる会社でありたい。そうやってプロフェッショナルを輩出することが、世の中のためになると思っています。
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| --最後に大西社長の会社への想いをお聞かせください 。 |
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 「スペシャリティーが高い、プロフェッショナル集団である」という弊社としての使命に熱い思いを持っています。プロフェッショナル集団として何をやったらよりよくなるのだろう考え、実行していくことが楽しいですね。 コトラがプロフェッショナルとして認知され、仮に弊社を卒業していく人がいるとしても「コトラ出身の人は違うね」と言われるような、プロとしての自覚を持ってやっていきたいです。 プロとしてどうありたいのか。プロとしてどうしたら認められるのか。プロとしてどうしたらお客様からお金をもらう分以上のご満足を提供できるのかということを追求していく。それがプロフェッショナル集団だと思っています。
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