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システム開発事業を手がける株式会社フェリックスの代表取締役 川原弘行氏にインタビューしました。(取材日:2007/10/30/聞き手:PDB 田中 偉嗣)


--現在の事業内容と起業に至った経緯をお聞かせください。

設立は2005年8月です。現在の主事業はシステムの受託開発です。

初めて就職した会社でSEをやっていました。本当はITコンサルタントという分野に行きたかったのですが、就職活動当時は花形職業で、まずはSEになってそれからITコンサルタントになろうと思いました。3年後に独立しようと考えていたのですが、3年経った時に、まだ知識やスキルが足りない、独立できないなと感じました。その後5年後にまだ知識面で不安はありましたが独立を決意しました。

--市場環境を含め、現在はどのような成長フェーズと考えていますか?

我々が目指す理想論なのですが、新しい技術を開発して世の中に問いたいと思っています。

各人に自由なことをする時間を設け、まずはシーズを育てるということをやっています。各人が面白いと思ったことを自由にやっています。全体が全体のために働きながら、なおかつ自分自身のためのことをやるというフェーズにいます。今後どこで力を集約させるのかが私の判断のしどころになると思います。

--今後どのような成長戦略を考えておられますか?

情報の階層化というものに注目しています。インターネットがなかったときには自分の周りの情報は、この先に何があるのか分からない時代。今はその境界が曖昧になって、手を伸ばせば届くようになったんですね。これが「検索」という現在のフェーズですが、もう一段階情報の流れが進化するのではないかと思っています。それは自分の周りの情報をレイヤリングするという概念です。

インターネットの世界では重要な情報は近くにあり、非重要な情報は遠くにある、という世界がくると思います。実際にどのように実現するかが重要ですが、距離感は関係なく、頻度ではないかと思います。
リーチをかけているのに、この情報はなぜこちらにこないのか。より重要な情報はプッシュされてもいいのではないか。こういったことを最終的にやれればいいのかと思っています。

--具体的にはどのような取り組みをされていますか?

一つの実験台としてブログを選び、プッシュするエンジンというものを今作っています。名前がグリーンホーン。「青二才」という意味で、その名の通り、未だ未だです。その他の類似サービスと検索をさせるとか使い勝手を良くしようというところは同じですが、異なる点は情報をプッシュする点だと思います。もう一つ重要なことは、その人にとってのレイヤリングだと思います。タグクラウドとは概念がちょっと違うと思います。情報を選ぶというところまでいきませんが、情報が蓄積されていくことによって重要な情報がわかってくるシステムです。
株価の情報ばかりをワードなどで書いている場合は、株関連の情報をプッシュしていく。ローカルで作業している事もプッシュしていく。技術的には可能なのですが、最終形なのかが分かりません。

今後の色々なサービスを世に出していこうと考えているので、マーケティングやプロモーションも今後やっていこうと思っています。我々が作っていくのはあくまでもプラットフォームです。世の中に出すことによって、それを世の中の人がどのような使い方をするかが楽しみです。

--企業としての目標、また川原社長の夢は?

IPOを最終目的にはしないということです。稼いだものをみんなで分けようというところにいきたいと思っています。

個人的な夢としては35歳までに引退したいですね。農業をやりたいです。海とか山がないと落ち着かないんですね。幾つになるか分からないですけど、リスクを取って独立した動機でもあります。

■株式会社フェリックスの企業概要

社名:株式会社フェリックス
代表者:川原 弘行
設立:2005年8月
資本金:10,000,000円
住所:〒335-0011 埼玉県戸田市下戸田 2-12-20-802 
TEL:048-432-2273
FAX:048-432-2273
URL:http://www.ferix.jp/

事業内容:
1.組み込み向けソフトウェアの開発
2.コンピュータシステム構築に関するコンサルティング業務

関連URL:
1.Greenhorn http://greenhorn.ferix.jp/

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ドロップシッピングでTシャツを販売するビジネスモデルを日本で初めて導入した、株式会社ClubTの代表取締役 三宅朝広氏にお話を伺いました。(取材日:2007/10/29/聞き手:PDB 瀧川 智子)


--現在の事業内容をお教えください。

ドロップシッピング事業を行っています。日本ではドロップシッピング事業は大きく分けると二種類あります。どちらもインターネット上での販売形式ですが、一方は量販店にあるような既製品に独自に値段をつけて販売する仕組みで、もう一方はオリジナルの商品を自分でデザインして発売出来るという仕組みです。日本全体では前者の形式の事業者の方が多いのですが、弊社では後者の形式をとっています。つまり、ショップオーナーがオリジナルのデザインをインターネット上で公開し、注文があればその種類と数に応じて、Tシャツを始めとした商品にデザインを印刷、発送するというビジネスモデルです。

販売価格は基本料金に上乗せする形式で、ショップのオーナーが自由に設定できるようになっています。例えば白いTシャツにデザインを片面プリントして販売する場合、報酬率を300円と設定すると、販売価格は1995円(基本料金)+300円(報酬)で2295円となります。1枚売れるごとに300円がショップオーナーの利益となり、報酬が5000円になった時点でオーナーの口座に料金が振り込まれます。

商品数はといえば、現在50万点を超えています。1日の販売数は公表できませんが、コミュニティで話題になって火がついて短期・集中的に月1000枚以上販売された商品もあります。内訳でいえば、半分以上はTシャツです。購買層は20代〜30代が中心なのかなと思っています。


--起業に至った経緯をお聞かせ下さい。

元々は前職でアメリカのインターネットビジネスを調査する仕事をしていました。ドロップシッピングというビジネスモデルを知ったのは2001年頃です。結構うまくいっているらしいという事は分かっていたのですが、すぐに同様のビジネスを始める企業が出てくるだろうと考え、しばらく静観していました。しかし類似企業がなかなか出現せず、ならば自分で始めようと思い、2005年にこの会社を設立しました。

Tシャツをメインの商品としたのは、Tシャツが好きだとか、こだわりがあったからという理由ではありません。アメリカにおけるTシャツを使ったビジネスモデルの成功例を知ってことが大きいですね。

--どのような方が出店しているのですか?

ショップオーナーは学生さんも含め、初めて自分のオリジナルデザインをお金に変えようとしている人が多いですよね。一部、漫画家の方とか、法人(デザイン会社)の方もいらっしゃいます。また、NPO法人やボランティア団体の方に、募金活動の一環として利用していただいている例もあります。
さらには、キャラクターを扱っている大手企業様のご利用事例もあります。ソネットエンタテイメント株式会社の登録商標であるPostPetなどが例として挙げられますね。大手企業にとっては、リスクも在庫も負担することなくキャラクター関連グッズを販売できるという点のほかに、ユーザーにとってキャラクターがより身近なものになるということでメリットを感じていただいているようです。また、案外知られていないけれど熱烈なファンがいるサブキャラクラーは、従来は少量製作によるコスト高と在庫リスクを考慮してなかなか商品化が進んでいなかったのですが、ClubTのシステムを利用すればリスクなく商品化できることが判明し、サイト上での商品化が実現したという例もあります。

--今後どのような成長戦略を考えていますか?

これまではTシャツやトレーナーなどが主要商品でしたが、今後は幅広い顧客ニーズに応えるため、そして売上の季節変動を平準化するためにも、商材を増やしていこうと思っています。マグカップとか、エコバッグなども扱っていますし、変わったところでは時計とかがあります。今後は、ライターとかタペストリーなども計画しています。今後2年間は色々な商材が出来るように色々なメーカーさんとお話をしている途中です。また、法人が所有するキャラクター商品の販売は始めて1年も経っていませんが、今後は取扱量を増やしていく方針です。

--企業としてどのような目標を掲げていますか?

IPOは目指していますが、時期は未定です。売上げが伸びてからというのもありますし、海外の同業企業と色々アライアンス等についてのお話をさせていただいているので、その結果次第では進展があるかもしれません。

IPO以外でいうと、今後の目標は事業拡大のためのアライアンス先の開拓ですね。アライアンス先として探している企業は大きく分けると3つあります。
まずはプリントする以前の商材を作っていただける企業。こちらは随時開拓しているところです。次にキャラクターの権利は持っているけれど、商品化を行っていない企業。分かりやすくいえばゲーム制作会社でしょうか。最後に、大手のポータルサイトやSNSのサイトなど、集客力のあるサイト運営企業とのアライアンスを考えています。

--最後に社長の夢をお聞かせください。

以前は「皆が持っているから」という理由で買い物をする人が多かったと思います。しかし今は「自分が好きだから買う」という買い方になっていると思います。そのニーズに少しでも答えられるといいなと思っています。
また、大量生産、大量販売をやっていると、結果的に大量の廃棄商品が出てきます。その点弊社の場合ほとんどロスなく商品を提供できるので、とても地球環境にやさしいビジネスモデルです。こういった側面もどんどん消費者に伝えていけたらと考えています。

■株式会社ClubT の企業概要

社名: 株式会社ClubT
代表者:代表取締役  三宅 朝広
設立:2005年9月15日
住所:〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-37-7 勝栄ビル305
TEL:03-5350-5070
FAX:03-6276-6697
URL:http://clubt.jp/

事業内容:キャラクターTシャツの製造販売

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ビジネスモデル開発事業、占いコンテンツ事業、生活潤いサービス事業を手がける株式会社アプロディーの代表取締役 鈴木純子氏にインタビューしました。(取材日:2007/10/19/聞き手:PDB 田中 偉嗣)


--現在の事業内容をお教えください。

主に三つの分野に分けられます。
一つ目は、ビジネスモデル開発です。会社を立ち上げたときから、もっとも取り組みたかった事業です。特に「既存業務にITを取り入れて新規事業を立ち上げたいという思いが強いのに、それができる専門家に出会えないでいる企業様」のお手伝いができればと思っております。
二つ目は、コンテンツ事業です。これは、ほとんど占いに特化していて、おかげさまで「占いコンテンツはアプロディー」と、高い評価をいただいています。より良い人生になるような選択肢や気づき与えるコンテンツ制作を心がけております。
最後に、生活潤いサービスの創造です。これは、生活者にITを使ってどのような付加価値を与えていけるかというところに焦点を絞り、取り組んでいます。現在は「旅クリ」という洗濯代行&クリーニングの宅配サービスを展開中です。

--起業に至った経緯はお聞かせください。

高校一年生の時に起業家になることを決心していました。社長になって自分で考えたことを実現できる立場で仕事をしていきたいと思ったのです。
理系だったので特許技術開発の道も考えましたが、最初の就職はコンピュータ会社で、業務用ソフトの設計や開発を担当しました。
その後、業務改善の専門知識を身につければ、更に役に立つシステムを提供できるのではないかと考え、コンサルティングやマーケティングなどの会社を転々として経験を積み、30歳で起業。
その時は、インターネットが普及することが見えてきていたので、これまでの経験がすべて活かせるチャンスだと感じました。そして、しっかりと根を張り会社を成長させていく決意を固めました。

--今後どのような成長戦略を考えておられますか?

急成長は望んでいません。
人が良くなっていくこと、生活が良くなっていく「生活潤いサービス」を創造しながら、ひとつひとつのサービスをじっくりと育てていくことが、会社の成長と継続に繋がると考えています。

--企業としてどのような目標を掲げておられますか?

これは企業理念でもありますが、戦後の復興期から地域に根付いた工場を経営していた祖父が、社員のおかげで企業が成り立っている。社員が元気に働きにこれるのは、その家族のおかげ。家族が安心して生活できるのは、地域社会のおかげ。企業は、地域に支えられている、とよく言っていました。
企業は、直接かかわる人だけでなく、間接的に関わる人をも幸せにすることは、当たり前。そのように考え、多くの方々の人生を、豊かにすることを企業としての目標にあげています。
当社はインターネットを戦略的に活用するノウハウを積んできていますので、それらを駆使し、ネット社会に適応した新たなビジネスモデルを創造し続けることで、更なる成長を目指しています。

--最後に鈴木社長の夢をお聞かせください。

個人的に近い将来やりたいことは世界一周旅行ですね。40代のうちに最低一回は実行したいです。
今の時代に生きている地球人という視点で見て回って、まずは楽しみ、最後に今後の企業家人生の中で自分の使命を明確にしたいと思っています。
さまざまな体験をすることで、本当に求められていることを必要とされている形で提供する感性が磨かれたり、当社が創り出す「生活潤いサービス」の質の向上につながることはまちがいないでしょう。
理屈は抜きにして、好奇心が赴くままに行動し、大いに楽しんで、帰国した後は、仕事に還元することを楽しみたいと思っています。

■株式会社アプロディーの企業概要

社名:株式会社アプロディー
代表者:鈴木 純子
資本金:10,000,000円
設立:1996年4月
住所:〒164-8512 東京都中野区中野4-1-1 中野サンプラザ9F
TEL:03-5942-3028
FAX:03-5942-3046
URL:http://www.aphrodi.co.jp/

事業内容:
1.インターネットを利用した事業展開に関するコンサルタント業務
2.市場調査、広告・宣伝に関する業務及び広告代理店業
3.インターネットを利用した各種情報提供サービス及び紹介サービス
4.インターネット上のポータルサイトの企画及び運営
5.デジタル及び各種メディアコンテンツの企画、制作、販売、リース
6.コンピュータシステムの開発および販売、運営サービスに関する業務
7.衣料品、靴、鞄、アクセサリー、日用雑貨品の販売
8.一般衣類のクリーニングサービス受付
9.前各号に附帯する一切の業務

関連URL:
1.「総合案内」
http://www.aphrodi.co.jp/
2.「占い事業」
http://www.aphrodi.co.jp/uranai/
3.「e-business事業」
http://www.aphrodi.co.jp/e-business/
4.「旅クリ」
http://www.tabikuri.com/
5.「ウェア救急隊」
http://www.wear119.net/
6.「健康情報サイトcorpo」
http://www.healthy-life.co.jp/

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