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著書「人を動かす」で有名なデールカーネギー氏が誉めたとおり、著者F．ベトガーの死後も不滅の価値を持つ、販売術の本。

販売のためのノウハウ本というより、著者ベトガーの伝記に近い。プロ野球の選手から生命保険の外交員になったベトガーは、ものおじと気後れのする性格のためにほとんど結果が出せなかった。しかしベトガーはカーネギーの「話し方教室」に入ったことをきっかけに奮起し、巨万の富を稼ぐトップセールスパーソンへと変わっていく。

セールスパーソンは一人ひとりにノウハウが蓄積されるものだと言われる。まさにこの本は、トップセールスパーソンが蓄積した12年間のノウハウが詰まっていると言えるだろう。