SBC と Cisco、ブロードバンド サービスで提携

SBC Communications Inc. と Cisco Systems Inc. は19日、オープンスタンダードな ブロードバンド接続サービスの提供に向けて、戦略的 な販売提携を結んだ。

この数十億ドル規模の契約を通じて、SBC (SBC) は Cisco (CSCO) をデータネットワーク機器の主要供給業者に指定する。SBC のネッ トワークは現在、6,000万回線のアクセス回線を通じ、全米、3,600万の顧客とつながってい る。

SBC はこの販売協力の一部として、高性能な音声、ブロードバンド データ、ネットワークの総 合サービ スに Cisco の装置をパッケージして販売することにより、より多くの売上を見込む計画をして い る。ブロードバンド用装置とサービスの一体化は、SBC と Cisco がフルセットのネットワーク ソリュー ション需要に応える上で優位性を獲得することになる。

SBC と Cisco の提携には、一連の共同調査および製品開発活動が含まれており、顕在化しつつ あるデータおよび IP サービス市場で、増大する顧客の要求に両社が対応できるように計画さ れている。

提携に関する財務条件は明らかにされていないが、この契約は独占的なものではなく、SBC が 米国本土で提供しているサービスに適用されるものだ。

SBC の会長兼 CEO、Edward E. Whitacre Jr. 氏は、Cisco と協力することで、SBC はユ ーザが必要としている唯一の通信企業に進歩するのを助け、最高の売上げ成長を達成できると述 べた。

「当社の目標は、世界中のユーザに、高性能な音声、ブロードバンド データ、ネットワークの 総合サービ スを利用できるようにカスタマイズされたパッケージを、世界でも最高の性能で、フレキシブ ル、スケーラブル、かつ将来的に万全なネットワークの一つを通じて提供することだ」と、 CEO、Whitacre 氏は述べた。

Cisco の会長兼 CEO、John T. Chambers 氏は19日、インターネット経済は企業が個別の強 みを組み合わせて、相互のユーザのために、新たな価値を創出させるのだ、と述べた。

「データ通信およびネットワーク分野における Cisco と SBC のノウハウの組み合わせによ り、両社はさらに効果的な競争ができるようになり、我々のユーザは Cisco のインフラと SBC のサービスというエコシステムにアクセスできるのだ」と、CEO の Chambers 氏は語る。

今回の提携は、長期間にわたって関係を維持してきた両社にとって自然の流れだ。SBCのブロー ドバンド 機能とサービスエリアを Cisco のデータネットワーク、IP、電話会社レベルのネットワーク イ ンフラ技術とより密接に組み合わせたものだ。

この提携は、両社がデータ、インターネット、Eコマースサイトの分野で両社のそれぞれの発展 目標を達成するように計画されている。今後3年間で、SBC はデータからの売上げを2倍、年平 均 成長率を30％と予測している。 同社のユーザはすでに10万人がブロードバンド ネットワーク サービスを 利用しており、さらに6万人のユーザがEコマースと ウェブホスティング アプリケーション利 用 している。