希少性の法則

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アメリカではトレーディングカードといえば野球やフットボール選手のカードが有名である （最近はポケモンもすごいらしいが）。 THEPIT はそのようなトレーディングカードを売買するためのサイトである。

しかもその造りはかなり本格的で、一瞬株式情報サイトと見間違うほどである。 最新のスポーツ選手のニュースに加え、リアルタイムに変化するカードの値段を刻々と表示する。 カードの値段の履歴をチャートで見れたりまでする。

株式や債権はリアルなお金なので人が夢中になるのはわかるが、 なぜトレーディングカードに人はこうも熱狂的になれるのだろう。

そこには心理学で言うところの「希少性の法則」が潜んでいるように思われる。 これは手に入りにくいもの、少ししかないものに人は高い価値を置く、という法則だ。 レアなトレーディングカードは非常に手に入りにくい。だから人は夢中になるのである。

言ってしまえば当たり前だが、この法則を意識しているのとしていないのでは全く効果が違う。 限定10個、今日限り、特別価格、なんて売り文句は全部この心理法則を応用したものである。

はたしてあなたのビジネスにこの法則は活かされているだろうか？

THEPIT:
http://www.thepit.com/