法人市場を狙う Handspring

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ハンドヘルド機メーカー Handspring は、法人向け分野における販売強化のため、新たに複数の販売業者と販売／マーケティング／流通契約を結んだ。製品の大企業および中小企業など向け販売促進が狙いだ。

Handspring (NASDAQ:HAND) は、『Treo』製品ラインに対する法人の関心の高まりに応えると述べている。Treo は、携帯電話機能、Eメールやインターネット閲覧などのワイヤレスアプリケーション、それに16MB のメモリを備えた Palm OS ベース PDA 機能を1台に組み込んだ、コンパクトなワイヤレス端末。

Handspring は、営業活動の一部を委託するため MarketLink と契約した。Handspring によると、MarketLink の営業担当者が、卸売業者、付加価値再販業者、企業向けソリューションパートナー、それにCingular および Sprint の両通信事業者の営業チームなどに働きかけ、Treo 製品を売り込むという。契約の金銭的取り決めは明らかにされていない。

Handspring は、Global Wireless Data (GWD) および CDW Government, Inc. (CDW-G) とも契約を結んで流通網を広げた。CDW-G は、CDW Computer Centers (NASDAQ:CDWC) の行政機関向け子会社。こちらも契約の金銭的取り決めは明らかにされなかった。

Handspring は、Sprint や VoiceStream のネットワーク利用者に対する Treo の販売で、GWD が主要パートナーになると期待しているという。