オーバーチュアの「スポンサードサーチ」を俯瞰する

オーバーチュア（Overture）の「 スポンサードサーチ」サービスが、 11月末から日本でも開始した。 ここでは、オーバーチュアの日本展開について俯瞰する。

なお、参考情報は11月中旬時点のものであり、 それ以降は、 オーバーチュアの展開次第で一致しなくなった内容もあるかもしれないが、 ご了承いただきたい。

最も気になる点は、 「トラフィックはとれるのか？」「費用対効果はどうなのか？」だろう。 これは、ユーザーがオーバーチュアの検索結果をクリックするかどうかにかかってくるが、 現時点では、あまり不安はないと見てよいだろう。

まず、「広告として見えるものをユーザーがどれだけクリックするのか？」という疑念があるが、 この点は、オーバーチュアはクリアできるだろう。 すでに掲載が開始された Yahoo!Japan を見ると、 広告であることをほとんど意識させないレイアウトになっているので、 「スポンサーサイトだからクリックしない」 という行動を意識的にとるユーザーは少ないだろう。

また、ユーザーへの露出量だが、上記の Yahoo! をはじめ、 Infoseek、Lycos、goo、MSN との提携が決定している。 オーバーチュアでは、これらのサイトに自社サイトを加え、 ユーザーへのリーチは87％になる（オーバーチュア発表）としており、 露出は十分確保されていると見てよい。

さらに、オーバーチュアは専任の「エディター」が、 サイトの登録の可否から登録 URL、タイトル、説明文までの審査を行う。 オーバーチュアは、この作業によって、サイト内容についてのクオリティ、 第三者的な公平性を維持管理しており、 これが充分に行われることで、ユーザーに対しての検索結果の信頼性は獲得できるだろう。

加えて、出稿企業側が的確なキーワードマーケティングを行うことで、 オーバーチュア利用の効果をさらに上げることが可能となる。

なお、アメリカでは、SSM（Sponsored Search Management）を専業にしている企業もある。 これは、クライアントのオーバーチュア掲出を、 最もコストパフォーマンスが良くなるように常に状況を監視し、 最適な掲載価格、内容のマネジメントを行うビジネスである。

日本でも時期を待たずして、同様のビジネスを行う企業が出てくるだろう。 このビジネスについて、真にコンバージョンを中心においた分析、検証を行うことで、 正確な費用対効果をはじき出すことができる。 これは、WEB プロモーションを行う者にとって吉報となるか凶報となるか、 その取り組みいかんだろう。

読者諸氏がオーバーチュアを利用し、 より良いコストパフォーマンスの追求に邁進されることを期待したい。

（執筆：菅原大司／監修：信太明）

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