成果に満足、Dell と EMC がストレージ提携を延長

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2001年10月、Dell (NASDAQ:DELL) と EMC (NYSE:EMC) は、ネットワークストレージに関して、EMC の先進技術と Dell の直接販売モデルを結合する5年間の大型販売協力契約を結んだ。

以来、その提携は次のような成果を生みだしてきた。

• 4100社を超える顧客を獲得。この中には、Cox Communications、Mercedes-Benz、Warburg Dillon Read などの大手企業も少なくない。
• あらゆる規模の企業向けの新製品を開発。
• 共同ブランド製品の製造契約を締結
• 2000人を超える Dell の技術者が、EMC のシステムを扱う訓練を終了。

こうした成果から ―― そして、もちろん費やされた多大な時間と資金のこともあり ―― 両社は10日、提携契約期間を2008年12月まで2年延長した。

EMC の社長兼 CEO (最高経営責任者) Joe Tucci 氏は、自社のハードウェアとソフトウェアを、それまで未開拓だった中小企業向け市場で販売できたのは、EMC との提携のおかげだったと評価する。2001年以前の EMC は、大企業や政府機関といった顧客向けのハイエンドシステムに集中していた。

提携延長契約の金銭的条件は明らかにされていないが、両社は「数十億」ドルの契約と呼んでいる。Dell の広報担当によると、期間の延長以外には契約の条件に変更は無いという。