ターゲットワード選定は難しい！

SEO を導入するにあたって検討しなければならない点は数多くありますが、ターゲットキーワード/フレーズの選定もそのひとつでしょう。
ターゲットキーワードとは、SEO を導入することによって Google などの検索結果で上位表示させるキーワードのことです。

ターゲットワードを選定する基準はいろいろあるでしょう。
例えば、
　1) 企業側（経営陣等）が上位表示を望むキーワード
　2) 検索回数が多いキーワード
　3) 検索回数は少ないが対象サイト内のサービスと合致するキーワード
などが考えつくでしょう。

そこで今回は、「1) 企業（経営陣等）が望むキーワード」について考えてみます。

企業担当者の多くはこの「1)」を望みます。
これらは通常『おおきなワード（一般的なワード）』の場合が多いです。例えば派遣会社なら「派遣」、英会話教室なら「英会話」といったワードです。これらのワードを選ぶ理由は「うちは派遣会社（英会話教室）だから当然！」、あるいは「会社のプライドにかけてこのワードの上位表示は絶対！」といったことがほとんどです（営業はまずここで第一の“泣き”が入ります）。

しかし、これらのワードは検索結果数も多く（例えば Google で「派遣」と検索すると検索結果数が159万件あります）、その結果ユーザーが調べたい結果が出てこず、すぐ絞込み検索をするため前ページに戻られてしまうことが多いのです。

また、これらのワードは SEO によって20位以内に上位表示することがサイトによっては非常に困難であり、例え100万位から120位に上位表示できたとしても、50位以下は全て「誰も検索結果を見ない」という意味で一緒であります。

また『おおきなワード』はコンバージョン率（サイト訪問数に対して申込や資料請求などユーザーがアクションを起こした比率）が非常に低いこともいろいろなデータで実証されています。従ってこのワードのみをターゲットワードにすることは、CPA（Cost Per Action＝1コンバージョンをコストで表したもの）が非常に高くつく結果となることが多いのです。

このような場合『おおきなワード』をコアワードとし、コアワードに関連するサブワードを決めて複数ワード検索されるワードをターゲットキーワードにする（このサブワードを選定するのがまた難しいのですが）、または確実に表示させたいなら Google の「Adwords」や Overture の「スポンサードサーチ」といった PPC（Pay Per Click＝クリック課金）広告などの採用を考えていくのもひとつの方法です。

ターゲットワードを決めるポイントは今後何度か取り上げていきたいと思います。