日本 IBM、中堅・中小市場向け戦略を強化

日本アイ・ビー・エム株式会社（日本 IBM）は2003年10月6日、国内中堅・中小市場向け事業戦略を発表した。

中堅・中小市場向けの製品・サービスとビジネスパートナー支援を軸に、 今後本格的に中堅・中小市場向け事業に取り組む。

中堅・中小市場向けに日本 IBM のミドルウェア、サーバー、PC、サービスの必要な機能を必要な規模で購入しやすいよう価格設定するとして、 具体的な例として、l2002年12月に発表した WebSphere、2003年6月に発表した DB2 の例を挙げた。 これらの製品・サービス群を年内にさらに拡充する予定。

また、 従来ビジネスパートナーと日本 IBM 営業員が混在する営業活動を行っていたが、 今後はビジネスパートナー主体の営業活動にし、 日本 IBM ではその支援を行う。 そのため約50億円を投資するほか、 年内にビジネスパートナー支援要員を約100名に増員、 2004年もさらに100名規模で拡大する予定。