AT&T、大手小売りチェーンから契約獲得

AT&T (NYSE:T) は、全米各地に店舗を持つスニーカー販売大手 Finish Line から数百万ドル相当のネットワークサービス契約を獲得したことを明らかにした。

この契約は期間が3年間。インディアナ州インディアナポリスにある Finish Line の本社と、全米のショッピングモールにある500以上の店舗を、『AT&T Business Network』で結ぶことなどが含まれている。

Finish Line のような顧客を獲得することは、AT&T にとって不可欠だ。なぜなら、同社は、旧 AT&T 系地域電話会社やケーブル TV 会社それに携帯電話会社などとの厳しい競争に晒されて、消費者市場での業績を落とし、15四半期連続で減収になっている。

長年のライバルだった長距離電話会社 WorldCom が、米国市場最大規模の倒産から更生し、来年1月に MCI の名前で再スタートすると見られている。負債を大幅に軽減しての復活となるため、MCI は全米規模の顧客獲得競争で有利な立場に立ちうる。そんなことからも、AT&T にとって今回 Finish Line と契約できたことの意味は大きい。

Finish Line にとって AT&T との契約の利点は、ネットワークサービス統合によるコスト削減に加え、高速大容量の光ファイバーネットワークにトラフィックを移すことによるネットワークの信頼性向上を実現できることだ。AT&T の光ファイバーネットワークは、サービスの停止や渋滞を1000分の1秒単位で迂回できる。

Finish Line によると、複数の通信事業者と契約していた従来のやり方は、複雑かつコスト高になっていたという。

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