3Com、EDS との提携で勢力範囲を拡大

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IT サービス大手の EDS (NYSE:EDS) が、3Com (NASDAQ:COMS) と提携契約を交わし、これまでの Cisco (NASDAQ:CSCO) 製品に加え、3Com の機器も企業顧客に提供することになった。3Com が2日発表した。この契約により、ネットワーク業界の競争が激しくなることは確実だ。

EDS は、米国とイギリスの金融および小売企業に、3Com のスイッチ、ルーター、ボイスオーバー IP (VoIP) 機器を販売する。ゆくゆくは販売範囲を世界各国に広げ、対象となる業種も増やす予定だ。

EDS は今後も Cisco 製機器の販売を続けるが、通信事業者から大企業および政府機関へと重点を移している 3Com にとって、今回の提携は重要なステップといえる。

「わが社にとって非常に大きい。今回の契約は、3com に Fortune 500 企業への加入権を与えてくれるだろう」と、3Com の広報 Karin Bakis 氏は internetnews.com に語った。

3Com は、EDS 以外の IT サービス企業とも同様の契約について話し合っているが、会社名は明らかにしなかった。

一方、Hewlett-Packard や IBM のサービス部門との激しい競争に直面している EDS は、今回の契約により 3Com 製品をサービスに追加したことで、とりわけ中小企業の顧客により多くの選択肢を提供できるようになった。

EDS は、3Com との契約により、最重要パートナー6社のうちの1社 Cisco とのあいだに不和が生じることはないと見ている。

「今回の契約が、Cisco との関係に悪影響を与えるとは思っていない。(Cisco は) EDS との事業における市場シェアをわずかに減らすかもしれないが、実際には市場全体が成長していくことになるのだ」と、EDS の広報 Mark Southland 氏は internetnews.com に語った。