eBay のビジネスモデルを真似る LinkedIn、1000万ドルを調達

PayPal の元上級副社長 Reid Hoffman 氏が設立した、ソーシャルネットワーク会社 LinkedIn は、オンラインオークション最大手 eBay のビジネスモデルを真似て成功できると考えている。

LinkedIn は13日、第2次資金調達で1000万ドルを獲得したと発表した。今回の資金調達は、新たに参加したベンチャーキャピタル会社 Greylock が幹事として出資を募った。出資者の中には、eBay との関係を持つ起業家や、Netscape 共同設立者で Opsware 会長の Marc Andreessen 氏など、14人の著名エンジェル投資家も名を連ねている。ただし個々の出資額は非公開だ。

LinkedIn の共同設立者でマーケティング担当副社長を務める Konstantin Guericke 氏は、次のように述べている。「わが社に出資したエンジェル投資家が eBay のビジネスモデルを熟知した人たちなのは、驚くことではない。なぜなら、それこそわが社が目指しているビジネスモデルに他ならないだからだ」

同氏は取材に対し、次のようにも語った。「eBay は、(小口出品者からの手数料は当てにせず) 一握りの大口出品者から得る手数料で儲けるというコンセプトを掲げ、年間売上が数十億ドルに上る事業を築いた。同社を見ると、利益を支えている大口出品者は全体のごく一部に過ぎない。90％の出品者からは利益を得ていないと言っても良いだろう。それこそ、わが社が目指すビジネスモデルだ」

「パワーユーザーは、非常なこだわりを持っている。彼らは検索を業種別に行なうだけでなく、結果を特定の地域に絞りたがる。人材を求める企業などは、わが社のサービスを使って、対象を深く、さらに深くと掘り下げて行くとともに、様々な有料機能を進んで利用する。パワーユーザーは、ビジネス上のつながりを求めて、有料データベースの利用契約をしたがっている。そこに、大きなビジネスチャンスがある」と Guericke 氏は述べた。