ランディングページって？

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オーバーチュアやアドワーズなどの検索連動型広告へ出稿している皆さんは、リンク先ページをどう考えているだろうか。 リンク先ページは全てトップページ？　それとも詳細を記述したページへのいわゆる「ディープリンク」？　 キーワードが意味合いの広い「ビッグキーワード」ならトップでもいいだろうし、意味の絞り込まれた「スモールキーワード」 ならディープリンクでも良いかも知れない。ただ、ユーザーが求めている情報は、本当にそこにあるのだろうか？

そんな疑問に答える一つの解が「ランディングページ」であろう。
キーワードの背後にはその語句を検索するユーザーの層がある。また、同じワードでもオーバーチュア とアドワーズではその層が異なるケースも多い。Google で検索されないキーワードが、Yahoo! では多数検索されて いることも多く、その逆もある。そんな多種多様な検索ユーザーをうまくプロファイリングしセグメントすると、 彼らの欲しがる情報の違いも見えてくるはずである。それぞれのユーザーの違いに合わせて作る入り口ページこそが、 真のランディングページである。

例えば、特定のキーワード群を Yahoo! から検索するユーザー向けに、情報を“やさしく”まとめ、必要な知識を 得てから本サイトへ誘導するページ。あるいは、同じキーワード群だが Google から検索するユーザー向けには、 情報を“詳しく”まとめて1ページでコンバージョンにつなげてしまうページ、などが考えられる。またわかりやすい ところでは、キャンペーン用の特設サイトとして用意し、特定のユーザーだけに訴求する例なども見かける。 ランディングページから通常のサイトに誘導するのか、そのままコンバージョンまで一気に結びつけるなのか、などなど 目的を明確にする事も重要となってくる。

特定のキーワード群に対するコンテンツがサイトに不足するため、オーバーチュアのキーワード審査が通らない 場合に、（レギュレーションに反しない程度に）コンテンツを盛り込んだランディングページを作り、掲載しても よいかも知れない。大量にスモールキーワードを掲載して平均クリック単価（ CPC ）を下げ、ひいては顧客獲得単価（ CPA ） の低減も図るようなケースでは、スモールキーワードだけに、やや掘り下げた内容のコンテンツも必要になる。 サイトの主要テーマとやや異なるキーワード群の場合は、この方法で機会の損失も防げるだろう。

短期キャンペーンとして、テレビや新聞などの他メディアと連携させて掲載する際などにも有効に使えるのではないか。 SEO に比べて、よりフレキシブルな掲載が可能な検索連動型広告は、メディアミックスに活用することでテレビ や新聞などのユーザーの取りこぼしを減らすことができそうだ。

要は、どんなユーザーにどんな情報を見せればコンバージョンにつながるかという仮説と検証を行うことだ。 その結果、ベストなKW群とランディングページの組み合わせが見つけられればよいだろう。

ランディングページの考え方は特に目新しいものではないのだが、先日ニューヨークで行われたSES（ Search Engine Strategies ）で も議題にあがっていた。今後も目が離せない技法の一つといえる。

（執筆：コンサルティンググループ 根本和行）

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