「LPO」を知っていますか？

【前回のレポートはこちら】

数文字のアルファベットから構成される、いわゆる「短縮形」を初めて耳にすると、誰しも「？」となるものである。SEO、SEM、ROI、CPA……もともとの表記が長く、何度も書く/話すには不便である場合に、それでもその言葉（とその意味するところの考え方）を繰り返して使わざるを得ないと、短縮形の利用が進むようだ。

米国サンノゼでのカンファレンス「SES 2005 San Jose」に参加した際、「LPO」というアルファベット3文字が、事前の説明なしに随所で使われていることに気づいた。最初に耳にしたのは「Landing Page Clinic（ランディングページ診断）」と題されるセッションだったが、このセッション名からも想像がつく通り、LPO は「Landing Page Optimization（ランディングページ最適化）」の省略形である。

セッションの内容を要約すると、SEM においては

• コンバージョン率を上げることが重要である
• コンバージョン率を高めるにはユーザをうまく誘導する必要がある
• うまく誘導する為には、ユーザーが最初に着地するページ（ランディングページ）の印象が重要
• よって、検索KWにマッチし、ユーザーに好印象を与えられるようランディングページの最適化が必要になってくる

といったものであった。

ランディングページを最適化する、という考え方自体は我々も以前から提唱してきたものであり、また Landing Page Optimization という表現自体も当時から存在していた。その言葉が短縮形で使われ、その場にいる人間がその意味するところを理解して議論している、すなわち、十分に認知されてきたのだと思うと、感慨深いものがあった。「ランディングページの最適化」という考え方が市民権を得て、LPO という言葉を世間に送り出したのである。

表現はどうであれ、まずは核となる考え方を理解することが何より重要である。その上で、可能であれば、より多くの人に理解してもらえるような表現を考え、伝えていくことができれば、と感じたサンノゼの夏であった。

（執筆：コンサルティンググループ 赫本進）