japan.internet.comThe Internet & IT Network
Twitter
RSS
  • ニュース
  • コラム
  • リサーチ
  • ヘッドライン
  • 特集
  • ブログ
  • プレスリリース
  • 専門チャンネル
  • イベント
  • ランキング
2010年2月10日
文字サイズ文字サイズ小文字サイズ中文字サイズ大
あなたが最も利用しているのはどれですか?
SNS
Blog
Twitter
掲示板
投票締切 2/15 12:00
Webビジネス2007年2月13日 09:00

SMB 市場を攻略せよ

海外海外internet.com発の記事
  • Post to Twitter
  • Post to Facebook
  • このエントリーを含むはてなブックマーク
  • この記事をクリップ!
  • Buzzurlにブックマーク
  • Yahoo!ブックマークに登録
  • newsing it!
  • この記事をokyuuへインポート
企業向け IT ソリューション業界から見ると、中小企業 (SMB) 市場はこれまで、つかみ所のないターゲットだった。しかし調査会社 IDC の推計によれば、SMB の IT 市場規模は4040億ドルにのぼるという。ここに、同市場の魅力がある。ここで言う SMB とは、従業員1000人未満の企業を指す。

ただ問題は、IT 業界の一般的なマーケティング戦略を、SMB が受け付けないことだ。SMB は、あらゆる地域、あらゆる業界に存在するため、そうした企業それぞれに訴求するよう、IT ベンダーが自社の製品やメッセージを適合させるのは難しい。

その結果、SMB 向けの製品やサービスは最適化が1歩及ばず、訴求力に欠けることが多かった。しかし最近になって、IT ベンダーが SMB 市場特有の事情にうまく対処する方法に気付きつつある徴候が見えてきた。

その1つが、ビジネス インテリジェンス (BI) 製品を手がける Business Objects (NASDAQ:BOBJ) の例で、同社は5日、中規模企業市場向けの新戦略を発表している。同社は見識ある製品化と、新しい流通チャンネル展開で SMB 市場を攻略する。

Business Objects は、アプリケーション テンプレートとモジュールを開発し、価格体系にも複数の段階を設けた。これにより顧客は、自社で使用する BI パッケージに少しずつ機能を追加していくことが可能になる。しかし、Business Objects の中規模企業市場における国際事業担当副社長 Todd Rowe 氏によると、何より重要なのは、同社の製品群が中規模企業に特化した設計になっていることだという。

企業向けソフトウェアの調査を専門に手がける Hurwitz & Associates の社長 Judith Hurwitz 氏は、SMB も大手企業と同じ技術を必要としているが、大手ほど金銭的な余裕がないだけと指摘した。しかも SMB は、かなり経験が豊かで、実体の伴わない製品を売りつけられることに敏感だ。

しかし、「まだ多くのベンダーは、この (SMB 市場の) 可能性に至る鍵を開けることに成功していない」と、Hurwitz 氏は語る。

価値を減じることなく、企業向けソフトウェアのコストを下げる方法の1つは、最初の導入時に、さほど時間と経費をかけることなくインストールできる製品を提供することだ。

SAP (NYSE:SAP) もまた、こうした SMB 市場攻略の鍵に気づいているようだ。SAP は今年に入って、SMB 市場向けの新たな製品ライン『A1S』(開発コード名) をリリースすると発表した。

同社 CEO の Henning Kagermann 氏は、決算発表の電話会見でアナリストらに対し、A1S はインストールが非常に容易で、コンサルタントを雇う必要が一切なくなる製品になると語った。

Kagermann 氏は、詳細について多くを語らなかったが、SAP がソフトウェアの販売/配布/保守に関するビジネスモデルを完全に刷新したため、同社の新しいアプローチによって、所有コストが10分の1に減ると述べた。

  • プリンター用
  • 記事を転送
  • Post to Twitter
  • Post to Facebook
  • このエントリーを含むはてなブックマーク
  • この記事をクリップ!
  • BuzzurlにブックマークBuzzurlにブックマーク
  • Yahoo!ブックマークに登録
  • newsing it!
  • この記事をokyuuへインポート
最新トップニュース
  • ソフトバンクモバイル株式会社は2010年2月9日、春商戦向けモデルとして発表した VIERA ケータイ「SoftBank 941P」(パナソニック モバイルコミュニケーションズ製)を、2月11日に全国で発売することを発表した。
  • ソフトバンクモバイル株式会社は2010年2月9日、春商戦向けモデルとして発表した「THE PREMIUM5 SoftBank 942SH」(シャープ製)を、2月11日に全国で発売することを発表した。
  • 1万人超のユーザーによるベータテストを終えた『Pip.io』が正式にスタートし、わずか数時間でユーザー数を2倍に増やした。
  • 中国、世界最大のサイバー犯罪の温床に(Webテクノロジー 2月10日 11:50)
    McAfee の最新報告によれば、ボットネットの数や SQL インジェクション攻撃の実行において、中国が世界第1位になったという。
  • 【韓国】NC ソフト分期別売り上げ2,000億達成(Webファイナンス 2月10日 11:40)
    9日発表された NC ソフト実績資料によれば、NC ソフトは2009年4分期決算結果連結基準で、売り上げ1,973億ウォン、営業利益873億ウォン、当期純利益712億ウォンを記録した。これは前年同期比売り上げ99%、営業利益と当期純利益は各々560%、1,009%増加となり大幅に改善された実績を見せた。
【次回予告】 2010年3月9日(火) >>詳細はこちら
第6回 インターネットコム・マーケティングセミナー
進化するモバイルマーケティング 〜最新手法と必要性〜
2009年12月16日(水)開催 10周年記念セミナー
報告レポートはこちら
データメーション
【データメーション】
非常に危険な中国人ハッカー(2月5日)
人が育つすごいしかけ
人が育つすごいしかけ
育成すべき社員は「能力」ではなく「○○○」で選ぶ?(2月10日)
「IT の耳」
「IT の耳」
【書評】ソーシャルメディアマーケティング(2月10日)
検索エンジンマーケティング
検索エンジンマーケティング
リンクとは、サイト間の支持票?(2月10日)
e-Japan 先端テクノロジー解説
e-Japan 先端テクノロジー解説
自治体クラウド開発実証事業の成功要件を検討する(2月10日)
百式のネットビジネス研究
百式のネットビジネス研究
iPhone アプリ制作会社が一覧できる「They Make Apps」(2月9日)
CodeGuru
CodeGuru
C#におけるNull Objectパターン(2月9日)
エンジニア転職ノウハウ開発室
エンジニア転職ノウハウ開発室
日本を元気に!“位置ゲー”のコロプラが止まらない(2月9日)
アイレップの SEM フロンティア
アイレップの SEM フロンティア
あなたのサイトの体調管理は万全ですか?(2月9日)
ソフトウェア研究最前線
ソフトウェア研究最前線
ソフトウェア開発におけるインタラクションデザイン(2)(2月8日)
生活者の力をマーケティングに活かそう
生活者の力をマーケティングに活かそう
顧客にラブレターを書くために必要なこと(2月8日)
Copyright 2010 internet.com K.K. (Japan) All Rights Reserved.