japan.internet.com The Internet & IT Network


RSS｜ニュース検索
カテゴリ
＞ トップページ
＞ Webビジネス
＞ Eコマース
＞ Webファイナンス
＞ Webマーケティング
＞ パブリック
＞ Webテクノロジー
＞ 携帯・ワイヤレス
＞ Linux Today
＞ Linux Tutorial
＞ J.I.C.ブログ
キャリア
＞ 転職ならen
＞ 派遣ならen
＞ アルバイトならen
＞ ＩＴ求人情報
ヘッドライン
＞ 今日のヘッドライン
＞ 週間ヘッドライン
Special Link
＞ フォトフェイシャル
＞ ゴルフ用品なら
＞ レンタルサーバ
＞ ドミノ・ピザ
＞ フォトコミュニティ
＞ ストックフォト
＞ クリップアート
イベント＆セミナー
＞ イベントカレンダー
＞ 書評「IT の耳」
＞ 出張・接待検索
＞ ニュースガジェット 注目
無料ニュースメール
＞ 新規登録
＞ 変更・解除
＞ オプトインメールの登録・変更・解除
インフォメーション
＞ パートナーサイト
転職ならエン
就職ならen
求人ならen
履歴書ならen
アルバイトならエン
CRM/SFAならオラクル
＞ グループ会社
株式会社アエリア
(株)サンゼロミニッツ
株式会社エアネット
＞ お問い合わせ
＞ 広告掲載について
＞ リンクについて
＞ 著作権について
＞ その他お問い合わせ
＞ 利用規約
＞ 個人情報保護方針
＞ 会社概要（地図）
Webビジネス 2007年2月13日 09:00
Webビジネス・バックナンバー
SMB 市場を攻略せよ

著者: Michael Hickins 　オリジナル版を読む プリンター用 記事を転送
▼2007年2月13日 09:00 付の記事
■海外internet.com発の記事
このエントリーを含むはてなブックマーク この記事をクリップ！ Buzzurlにブックマーク Yahoo!ブックマークに登録 newsing it!

企業向け IT ソリューション業界から見ると、中小企業 (SMB) 市場はこれまで、つかみ所のないターゲットだった。しかし調査会社 IDC の推計によれば、SMB の IT 市場規模は4040億ドルにのぼるという。ここに、同市場の魅力がある。ここで言う SMB とは、従業員1000人未満の企業を指す。

ただ問題は、IT 業界の一般的なマーケティング戦略を、SMB が受け付けないことだ。SMB は、あらゆる地域、あらゆる業界に存在するため、そうした企業それぞれに訴求するよう、IT ベンダーが自社の製品やメッセージを適合させるのは難しい。

その結果、SMB 向けの製品やサービスは最適化が1歩及ばず、訴求力に欠けることが多かった。しかし最近になって、IT ベンダーが SMB 市場特有の事情にうまく対処する方法に気付きつつある徴候が見えてきた。

その1つが、ビジネス インテリジェンス (BI) 製品を手がける Business Objects (NASDAQ:BOBJ) の例で、同社は5日、中規模企業市場向けの新戦略を発表している。同社は見識ある製品化と、新しい流通チャンネル展開で SMB 市場を攻略する。

Business Objects は、アプリケーション テンプレートとモジュールを開発し、価格体系にも複数の段階を設けた。これにより顧客は、自社で使用する BI パッケージに少しずつ機能を追加していくことが可能になる。しかし、Business Objects の中規模企業市場における国際事業担当副社長 Todd Rowe 氏によると、何より重要なのは、同社の製品群が中規模企業に特化した設計になっていることだという。

企業向けソフトウェアの調査を専門に手がける Hurwitz & Associates の社長 Judith Hurwitz 氏は、SMB も大手企業と同じ技術を必要としているが、大手ほど金銭的な余裕がないだけと指摘した。しかも SMB は、かなり経験が豊かで、実体の伴わない製品を売りつけられることに敏感だ。

しかし、「まだ多くのベンダーは、この (SMB 市場の) 可能性に至る鍵を開けることに成功していない」と、Hurwitz 氏は語る。

価値を減じることなく、企業向けソフトウェアのコストを下げる方法の1つは、最初の導入時に、さほど時間と経費をかけることなくインストールできる製品を提供することだ。

SAP (NYSE:SAP) もまた、こうした SMB 市場攻略の鍵に気づいているようだ。SAP は今年に入って、SMB 市場向けの新たな製品ライン『A1S』(開発コード名) をリリースすると発表した。

同社 CEO の Henning Kagermann 氏は、決算発表の電話会見でアナリストらに対し、A1S はインストールが非常に容易で、コンサルタントを雇う必要が一切なくなる製品になると語った。

Kagermann 氏は、詳細について多くを語らなかったが、SAP がソフトウェアの販売/配布/保守に関するビジネスモデルを完全に刷新したため、同社の新しいアプローチによって、所有コストが10分の1に減ると述べた。






関連記事
  • Business Objects、中規模企業向け製品展開の第1弾を投入
  • 2006年好業績の SAP ジャパン、2007年も中堅中小企業に拡大
  • SAP ジャパンとアビーム、ERP で引き続き協業
  • SAP が通期決算を発表、中規模企業への注力強化へ
  • SAP、中規模企業に注力して2007年を飛躍の年に


    • このエントリーを含むはてなブックマーク この記事をクリップ！
    BuzzurlにブックマークBuzzurlにブックマーク Yahoo!ブックマークに登録users
    ★最新トップニュース
    国内 YouTube、日本語版にて「ペット動画コンテスト」を開催画像のある記事（Webマーケティング 7月24日 18:10）
    YouTube は2008年7月23日、日本語版にて動画コンテストができるようになったと発表した。
    国内 日立ソフト、基幹システムと Salesforce を連携するサービスを開始（E-コマース 7月24日 18:00）
    SaaSWare DataLoader では、基幹システムと Salesforce の多種多様なコネクタがあらかじめ提供されるので、ユーザー企業は必要なコネクターだけを利用して、短期間、低コストでデータ連携を実現できるようになる。
    国内 Ameba、仮想アイテムを贈り合える「Ameba プレゼント」を開始（Webマーケティング 7月24日 18:00）
    株式会社サイバーエージェントは2008年7月23日、同社が運営する Blog メディア「Ameba（アメブロ）」において、仮想アイテムプレゼントサービス「Ameba プレゼント」を開始した。
    国内 ソフトバンク、「MIRROR II」を26日発売画像のある記事（携帯・ワイヤレス 7月24日 18:00）
    ソフトバンクモバイルは、2008年7月24日、夏商戦向けモデルとして「MIRROR II SoftBank 824P」（パナソニック モバイルコミュニケーションズ製）を、7月26日に全国一斉発売すると発表した。
    国内 ウェザーニューズ、熱中症の危険を通知「熱中症アラーム」を開始画像のある記事（携帯・ワイヤレス 7月24日 17:50）
    株式会社ウェザーニューズは2008年7月23日、携帯サイト「ウェザーニュース」の「マイソリューション」において、「熱中症アラーム」を開始した
    トピックス
    ＞ オススメのＩＴ系求人情報【毎週月曜日更新】
    footer_301.gif


    リサーチ
    ＞ デイリーリサーチ ／ DLサイト
    ＞ OnlineResearchPortal　(リサーチデータバンク)
    ＞ モバイルリサーチ with goo
    footer_301.gif
    キーワード
    ＞ iPhone ＞ Youtube
    ＞ Google ＞ モバイルノート
    ＞ 半導体 ＞ ウィルコム
    ＞ テーマ一覧はこちら
    footer_301.gif
    セミナー情報
    ＞ 第1回インターネットコムマーケティングセミナー「新規クライアントを効率的に獲得する Web マーケティング手法とは」(3月26日)多数のご参加ありがとうございました
    footer_301.gif
    デベロッパー
    ＞ DevX
    ＞ CodeGuru
    ＞ developer.com
    footer_301.gif
    日本Oracle
    footer_301.gif
    j.i.c.ブログ
    ブログ一覧
    データメーション 【データメーション】
    本物のスパム王様はお名乗り出ください（7月24日）
    Graphic Design Forum 【Graphic Design Forum】
    興味深い（？）90年代 （7月24日）
    エンジニアの独り言 【エンジニアの独り言】
    新入社員が配属される季節ですね。（7月23日）
    ジュピターメディア創設者がITを斬る 【ジュピターメディア創設者がITを斬る】
    Alan を探せ（7月18日）
    ベンチャー専門家の目利きブログ「なぜこの企業は伸びるのか?」 【ベンチャー専門家の目利きブログ「なぜこの企業は伸びるのか?」】
    「『訪問歯科診療』のパイオニア」／デンタルサポート株式会社（7月15日）
    デスマーチからの脱却 【デスマーチからの脱却】
    mod_rewriteを使ったiPhone対応（7月12日）
    footer_301.gif
    最新コラム一覧
    週刊-サイト別アクセス状況データ 週刊-サイト別アクセス状況データ

    ビデオリサーチインタラクティブ調査(月間インターネットオーディエンスデータ)（7月24日）
    IT マネジメント IT マネジメント

    Google Trends で見る IT のトレンド（7月24日）
    ハードウェアから見たデータベース ハードウェアから見たデータベース

    表計算ソフトの計算を支える仕組（7月24日）
    「IT の耳」 「IT の耳」

    【書評】ネットオークションで騙す。―全米を揺るがした絵画詐欺犯の告白―（7月24日）
    検索エンジンマーケティング 検索エンジンマーケティング

    ピンポイントマーケティングにおける P4P（検索連動型広告）の“当たり前”（7月24日）
    百式のネットビジネス研究 百式のネットビジネス研究

    バージョン管理ツール“git”の使い方をスクリーンキャストで紹介する「GitCasts」（7月24日）
    Eメールマーケティング事情 Eメールマーケティング事情

    大量送信のスパムからターゲット絞り込みスパムメールへ（7月23日）
    日本と韓国のインターネットビジネス最新動向調査 日本と韓国のインターネットビジネス最新動向調査

    日本と韓国の Eコマースサイト比較1―EC サイト利用方法（7月23日）
    DevX DevX

    PHP、MySQL、JavaScriptによるセキュアなインターネットファイル共有システムの作成（7月22日）
    モバイルSEO@フラクタリスト モバイルSEO@フラクタリスト

    Yahoo! モバイルの特徴とモバイル SEO の初期対策（7月22日）
    footer_301.gif
    専門チャンネル
    ＞ セキュリティチャネル ＞ テレコムチャネル
    ＞ サーチエンジンウォッチ
    footer_301.gif
    海外のインターネットコム　アメリカ｜韓国｜ドイツ｜トルコ
    関連企業のサイト：ストックフォト イラスト ネットストリート ホテル予約サイト タウン情報 出張 事業継承 シミュレーション トランクルーム 優待映画チケット 田舎暮らしガイド オリジナルデザインTシャツ ニタコエ
    Copyright 2008 Jupitermedia Corporation All Rights Reserved. http://www.internet.com/
    		space.gif space.gif