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Webビジネス 2007年7月6日 11:00
Webビジネス・バックナンバー
Dell、小売チャンネル販売路線の米国外展開へ

著者: Andy Patrizio 　オリジナル版を読む プリンター用 記事を転送
▼2007年7月6日 11:00 付の記事
■海外internet.com発の記事
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長年直販モデルを貫いてきたパソコンメーカーの Dell (NASDAQ:DELL) が、小売チャンネル販売路線を拡大する。小売チャンネル路線は、アナリストらが以前から参入すべきと主張してきたものだ。同社は5日、極東地域の一部小売店舗でデスクトップおよびノートパソコンの販売を近々開始する計画だと発表した。

Dell はアジア太平洋地域のどの国のどの小売店舗で販売を行なうのか、明らかにしていない。今回の発表は、日本/中国/韓国を除くアジア太平洋地域における Dell の事業を統括する Paul-Henri Ferrand 氏が、シンガポールにある Dell アジア本部で行なったものだ。

Ferrand 氏によると、Dell はローエンドからハイエンドまで幅広くコンピュータを販売するため、さまざまなパートナーおよび小売チェーンを捜し求めており、各国毎にパートナーを必要としているという。そのため、いつからどの店舗で購入可能になるといった詳しい情報は、現時点では明らかになっていない。

Dell の広報 Bob Kaufman 氏は、取材に対し次のように語った。「われわれは、当社顧客との繋がりを持つ上で最良の方法を見つけ出すため、パートナーと協力している。これは、過去に必ずしも関わりがあったわけではない顧客と関わりを持つために、米国内のみならず米国外においても機会を見出そうという、当社が展開中の世界戦略の一環だ」

米国は、緩やかに成長する成熟市場と見なされているのに対し、アジア太平洋市場は、とりわけ中国とインドを中心に、より急激に成長する新興市場の1つと考えられている。従来 Dell が頑なに守ってきた直販モデルは、米国やヨーロッパでこそ成果を上げていたものの、クレジットカードの普及が米国やヨーロッパに遠く及ばない新興地域においては、ほとんど進展がなかった。

Dell は今年5月、同社のデスクトップパソコン『Dimension』シリーズのローエンドモデルの販売契約を Wal-Mart と結ぶことにより、米国の小売チャンネル販売に着手した。同社は、Wal-Mart 傘下の大型ディスカウントストア Sam’s Club でも、Dimension と『Inspiron』シリーズのノートパソコンを販売する。






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