SAP、『Business ByDesign』の北米再販業者を発表

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SAP は9月に中小企業を狙った同社初の SaaS (オンデマンド型ソフトウェア) 製品『Business ByDesign』を発表したが、今後は同製品の顧客の開拓に本格的に取り組むことになる。

SAP は29日、『Business ByDesign』の販売を強化するため、北米の再販業者13社を発表した。これからの市場として大きな期待を集める中小企業向けに同製品を販売するうえで、同社はこうした再販業者に期待をかけている。

これまでに SAP は、ホスティング型オンデマンド ビジネス アプリケーション市場に5億ドル以上を投資してきた。SAP は同市場で、現時点で誰もが認める第一人者の salesforce.com と直接競合することになる。

同社の中小企業部門で上級副社長を務める Michael Sotnick 氏は、声明で「Business ByDesign の今後の展開戦略において重要な役割を担う同志として、ここに最初のパートナーを発表できることを誇らしく思う。われわれは今後の販路モデルを具体化させるために、これらの再販業者と緊密に協力していく (後略)」と述べている。

今回任命された再販業者13社には Apollo Consulting、Guidemark Systems、Omega Group、Vision33 などが含まれている。これらの再販業者は Business ByDesign の導入トレーニングセッション実施にむけてコンサルタントを派遣していく予定で、すでにドイツの再販業者として名乗りを上げている他の9社に加わることになる。これらの再販業者グループは、SAP の内部コンサルタントと協力し、米国およびドイツでの先行顧客プロジェクトに対応していくと同社は説明している。

同製品の発表時に SAP は、汎用およびスポーツ用航空機メーカーの STEMME AG や Compass Pharma Services など、Business ByDesign を試験運用している企業はおよそ20社に限られていると語っていた。

現時点で SAP は、1ユーザーにつき月額149ドルという料金プランと、「効率を重視するユーザー向けの安価な料金プラン」としてユーザー5人以下の小規模企業には月額54ドルで一部の主要アプリケーションのみを利用できるプランを計画している。