Cisco、HP とのパートナーシップを解消へ

ネットワーク機器大手 Cisco Systems は、ライバル Hewlett-Packard (HP) との競合分野拡大方針を打ち出したことに伴い、『Cisco Certified Channel Partner』として結んでいた HP との協力関係を解消する。

Cisco と HP は1年前、それぞれ相手の得意とする市場分野で複数の商品投入を発表していたことから、今回の動きは驚くに値しない。

Cisco の Worldwide Partner Organization 部門でシニア バイスプレジデントを務める Keith Goodwin 氏は今回の関係見直しについて、ビデオメッセージの中で次のように説明した。「われわれは今回の決定について、パートナー各社と顧客の双方に透明性をもたせるよう努めている。(中略) われわれは将来的な事業において、HP と競合していくことになる」

両社のパートナーシップは、4月30日をもって正式に幕を閉じることになる。

この数年間、Cisco と HP の関係は、パートナーから互いに相反するビジョンを持つ間柄へと変化してきていると Goodwin 氏は述べている。Cisco Certified Channel Partner の意味は非常に重く、Cisco はその関係においてパートナー企業に対し、自社の製品ロードマップや他の機密情報へのアクセスを許可している。

Goodwin 氏は、「こうした両社の関係の変化を考慮すると、HP にこうした利益を提供することは、もはや理不尽でしかない」と語った。

ただし、Cisco と HP のパートナーシップ解消は、両社が共有する顧客の相互利益のために協力しなくなるということではない。

Goodwin 氏は、「当社の考えははっきりしている。われわれは、顧客が望むなら、そして当社の事業にとって理に叶うのであれば、引き続き HP との協力を続けていく」

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