文章の3大前提：見られない、信用されない、行動しない を知る

さて、次回から、いよいよセールスコピーライティングの実践に入ることになる。

あなたが、「そんなことをしなくたって私にはモノを売るスキルがある」というのなら、これ以上読み進めることを無理にすすめはしない。

しかし、モノを売るのが得意な人が、さらに上手なセールスレターを書けたら最強だ。なぜなら、セールスコピーライティングは、世界中のどこにいても紙とペンさえあればできる。オフィスを借りる必要すらない。もっとも簡単で、もっとも効果的な手段なのだ。

セールスコピーライティングをマスターするために、心に留めておいてほしい重要なことが3つある。

マクスウェル・サックハイム賞というアメリカの広告賞で有名な、広告の巨人“マクスウェル・サックハイム”が残したメッセージだ。

1．お客様は、あなたの広告は見ない
2．お客様は、あなたの広告を信用しない
3．お客様は、あなたの広告を見ても行動しない

こんなことを書くとなんとも絶望的な気分になるかもしれない。しかし心配はいらない。だからこそ、セールスコピーライティングが生きるのだ。

秀逸なセールスレターが書けたら、ライバルに大きな差をつけることもできる。

セールスレターに限らない。メールマガジンを書くときも、インターネット広告を打つときも、紙媒体などの広告を考えるときも、セールスコピーライティングのノウハウは強力な武器になる。

次回からは7つのステップを踏みながら、いつのまにかあなたがセールスコピーライティングの達人になれるように考えていこう。

ひとまず今回は、この3つのメッセージを徹底的に頭に叩き込んで欲しい。


（執筆：ストラテジィエレメント株式会社　代表取締役社長兼 CEO　鬼塚 俊宏）

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