トラフィック増加は懸賞で！

ネットベンチャーで成功したければ、Eコマースサイトに懸賞を加えよ。ビジターは確実に増加し、ビジターのトラフィ ック情報も得ることができる。

懸賞は、オンライン小売会社にとって多くのメリットがある。懸賞によって顧客はサイトに何度も足を運ぶし、ブラン ドの認知度を高めることもできる。さらに、懸賞参加者からの情報は、ターゲットマーケティングの重要なデータとな る。

懸賞は、どんな小さな質問からでもはじめることができる。たとえば、ロゴマークの募集、商品を使用した感想など何 でもよい。顧客を無作為に当選させる方法もある。

質問内容は、参加者が気軽に回答できるか、積極的に参加したいと思えるものにしなければならない。懸賞をやりっぱ なしにしておくのもよくない。特に賞品が現金や高価なものの場合、ビジターは、当選者の発表を心待ち にしているからだ。

割引券やクーポンの配布は顧客のセールスを促すが、購買を強制することになるのであまりおすすめとはいえない。ま たクーポン以外の賞品を贈呈する場合も、賞品はあくまで魅力的なものでなければならず、過剰なセルフプロモーショ ンにならないように気をつける必要がある。

また、懸賞の企画・ホストを委託することもできる。SweepstakesBuilderは、Eビジネスの懸賞・プ ロモーションに必要なオンラインソリューションを多く提供している。さまざまな開発・促進パッケージから、それぞ れのEコマースのニーズにあった懸賞プログラムを企画することが可能だ。

また、宣伝も重要だ。ニュースレターには懸賞情報を載せ、Eメールにはリンクを加える。参加しているニュースグル ープやフォーラムなどにも情報を掲載する。

定期的に懸賞を行うのも効果的だ。賞品は高価でなくとも、サイトに何度も顧客を呼び込むことが可能だからだ。