メディアの目を引くプレスリリース

eBay や AOL、Amazon.com クラスの大企業なら、どんな些細なニュースでもメディアはすぐに取り上げてくれる。

しかし、そうではない企業のニュースを取り上げてもらうのは大変だ。メディアの注目を浴びたければ、プレスリリー ス戦略を練らなければならない。

プレスリリースは、単に企業情報を流すものではない。ビジネス勢力を拡大し、アイデンティティを確立することもで きる。企業のビジネス采配をいかんなく発揮することもできる。媒体によっては、幅広いオー ディエンスにも絞り込んだターゲット層にもリーチできる。綿密に練り上げられたプレスリリース流せば、莫大な PR 効果を得ることができるのだ。

しかし、未だにプレスリリースを出せる場所は、自社サイトしかないと嘆いているマネージャーは多い。

プレスリリースには作戦がいる。プレスリリースが日の目を見ないのは、ニュース性がないからだ。大企業でもな い限り、「X 社は驚くべき新製品を発売した」とか「X 社は最新技術を発表した」で終わらせてはいけない。ニュース 価値がなければ、リリースは編集室のゴミと化す。

では、「ニュース性」とは一体何であろうか？ 内容は、解説的で焦点を絞ったものでなければならない。見え透いた自 己宣伝ばかりでは、どう見ても重大で面白いニュースには見えないし、大手企業でもな い限り、自画自賛の戯言はリリースとして最低だ。

あたかも本当のニュースのように読めるのが、良いプレスリリースだ。業界情勢や外界のトレンドと絡めて、ローカル ニュース風に仕立てたり、最近の調査や統計報告と関連付けるのも効果的だ。人情話、流行、議論、業界論争は絶好の 情報源なのである。

こうすれば貴社のプレスリリースも魅力的なものに変身し、編集者も取り上げてみようかという気になる。

編集者に直接コンタクトを取るのも確実な方法の一つだ。内情に詳しい記者達と友好関係を保っておこう。 編集部はに締切があり、手ごろな外部ネタをほしがっている。 編集者にコンタクトして専門知識を売ろう。ネタを幾つか投げてみよう。入り込めそうな特集や業界トピッ ク、編集テーマ、または空きスペースがないか聞いてみる。記事に誇張がなく質が高ければ、双方にとってこんなあ りがたいことはない。

他社と提携してジョイントプレスリリースを出すことも方法の一つだ。一人より二人、リリースの影響力もプレスコ ンタクトの数も倍になる。少なくとも編集の目からみると、複数の企業が関与している方がニュースの実用性も高ま るというものだ。

ジョイントプレスリリースの相手には大企業を選ぶこと。自分のリリースが相手の関心を引けば、協力を得られるかも しれず、そうなれば貴方自身の大きな功績にもなる。

プレスリリースのライティングスタイルや作戦に磨きがかかったら、Web をのぞいてみよう。ネットには新しい情報 伝達経路がたくさんにある。あるいは、新しいニュースの伝達経路を自ら作ることも可能だ。

従来のプレスリリースは単なる情報伝達の手段であったが、インターネットは PR に画期的な機会をもたらした。イン ターネット上には、電子雑誌、業界専門ニュースフォーラム、電子ジャーナルが無数に出回ってる。

オンライン／オフラインを問わず、独自戦術と確実な内容こそがメディアの注目を集める秘訣であるのは間違いない。