E-Commerce Guide
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バーター取引で失敗しないために

2001年7月18日 / 00:00

トレードは、ベースボールカードの交換の時代から行われてきた。

その後、バーター取引は世界的に利益を生む産業となり、品物およびサービスを交換する信頼できる方法の一つとなった。しかも、新しいビジネス提携を結ぶことで、余剰在庫の軽減にもつながっている。

以下に、効果的なバーター取引の方法をあげてみる。

バーター取引では、コストだけではなく時間的な面も考えなければならない。品物を比較的安価で取引できても、取引完了までに時間がかかってしまうようであれば意味がない。
取引相手を探しているなら、期待しすぎず柔軟性を持っておくこと。妥協や交渉も取引の一部である。
バーターには、しばしば売れ残りの商品が出荷される。統合性や互換性についてはきちんと話し合っておくべきだろう。
交換取引は、在庫一掃セール、チャリティへの寄付、負債整理などいろいろな場合に行われる。
チャンスが目前にある場合は、素早い行動を心がけること。紹介者は、同じ話を他の企業に持ちかけているかもしれない。サービスに関する話の場合は、時期が重要であったり、予定を立てる必要がある。
一方で、辛抱強く構えて、安易に契約を交さないこと。自分のニーズに見合った契約を成立させるようにしよう。

新商品購入の際には、バーター取引が可能かどうかを考える。利益の多いバーター提携支援する団体もあるので、これらを参考にしてはどうか。

International Trade Exchange
Intellibarter.com
The International Reciprocal Trade Association (IRTA)

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