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E-Commerce Guide 2001年10月24日 00:00
E-Commerce Guide・バックナンバー
不況時代のマーケティング7個条

著者: Lee Traupel  オリジナル版を読む プリンター用 記事を転送
2001年10月24日 00:00 付の記事
海外internet.com発の記事
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あらゆるビジネスにとって受難の時代。こうした時にこそ、精錬されたマーケティン グ手法が必要とされている。 

1.不況であるからといって広告を手控えてはならない
競合他社が広告を手控ていれば、逆に広告を増やしてマーケットシェアを獲得しよう。例えば、Gateway はここ18カ月間で マーケットシェアを10〜20%失ったのに対し、Dell はそのシェアを大きく伸ばしている。

2.メディアソースと積極的に交渉せよ
オンライン・オフラインを問わず、パブリッシャーは広告収入を上げるのに苦心しており、もはや選択の余地がない状況だ。 Yahoo! などの大手ポータルが掲載している自社広告の数をみればわかるように、バナーやスポンサーシップボタンの2〜3割は自社ビジネスの宣伝だったりする。

3.どのサイトも Amazon.com に似ている理由
マーケットリーダーのサイトデザインを真似するのも一つの手だ。消費者がオンラインでもオフラインでも同じ店で買い物するのは、変化を嫌うためだ。消費者にとって「馴染みやすさ」は重要な要因である。

4.ニッチマーケティングは耳タコ
マーケットセグメントを絞り込んで、マーケティング費用や研究開発コストをてこ入れしよう。ToolLogic, Inc. が良い例で、同社はニッチを作り出すことで市場の独占に成功した。

5.サービス・製品の独自性
自分の会社と提供製品の「独自性」を見出して、マーケティングに取り込むことで、消費者に競合他社との違いを認識させよう。Ben and Jerry のアイスクリームは、商品市場で独自性を作り上げることに成功し、同社は大きく成長した。

6.成功するマーケティングキャンペーンは、反復が鍵
Intel は、「インテル、入ってる」キャンペーンを行うことで、マーケティングの成功以上のものを収めた。しかし、そうしたリソースがなくとも、検索エンジンのランキング、印刷媒体、オプトイン・メール、ラジオ/テレビ、スポンサーシップボタン、メールニュース広告などのマーケティング手段を使って、自社メッセージを繰り返し、ブランディングや市場認知を強化することが大切だ。

7.顧客のニーズにあった条件
クライアントのニーズに合ったサービス価格や条件を提案すること。Digit-Net technologies の場合、ソフトウェアや ASP サービスを、顧客のニーズにあった条件を提供している。

8.このご時世での変更コストは高くつく
業務方針を変更すると莫大なコストがかかるため、企業も個人もこれまでの習慣を変更したくないと考えている。貴社の製品・サービスが、最小限のコストで彼らのニーズにどうマッチするかを思案し、持てるマーケティング手段を利用して効果的にアピールしていこう。 



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