Bluefly、現実世界にもアウトレットショップ開店

赤字続きで何度も経営支援のための出資を受けてきた、デザイナーブランド服飾雑貨のディスカウント販売ショッピングサイト Bluefly が、新たに従来型のマーケティング構想を展開する。ホリデーシーズン向けアウトレットショップを、現実世界、ニューヨークに開店したのだ。

この新店舗で販売されているものは、多くがすでに Web サイトで販売されていたものだと同社 CEO の Ken Seiff 氏は述べている。つまり、アウトレットサイトのためのアウトレットショップのようなものだ。

問題は、オンライン店舗でクリックされなかった (売れ残った) デザイナーブランド品を消費者が買いたいと思うのか、という点にある。

この実店舗の利用を消費者に躊躇させかねないのは、(オンライン店舗と異なり) そこで販売されているものは全て最終セールで、返却や交換ができないことだ。この店舗は、面積が約390平方メートル。西24番街43番地にある。

しかし、このショップの開店は全くの賭けというものでもない。Seiff 氏によると、Bluefly (NASDAQ:BFLY) は今年9月にニューヨークでマーケティング実験を行ない、予想を上回る結果を収めたという。

取引件数は少数ながら、「このサンプル販売では、Web サイトで販売するよりも多くの品物を売ることができた」と Seiff 氏。

同氏によると、このホリデーシーズンにおけるマーケティング実験が成功したら、Bluefly は「実店舗構想をさらに進める」予定だという。