USA Interactive、オンラインクーポンに金脈ありと判断

オフライン販売促進とオンライン Eコマース活動を結びつけようとしている USA Interactive (NASDAQ:USAI) は、クーポン冊子発行会社 Entertainment Publications (株式非公開) を3億7000万ドルの現金および株式交換により買収する。

Entertainment Publications は、160を超える地域で約7万社にのぼる地方商店や販売業者および全米規模小売業者を顧客に持ち、サービスを提供している。

Entertainment Publications によると、同社が販売するクーポン冊子『Entertainment Books』および、オンラインで提供しているレストラン・旅行・ショッピング・遊戯施設における50％割引クーポンや「2つ買えばもう1つは無料」クーポンには、年間800万人の会員利用者がいるという。消費者が利用するクーポン券は年平均25件で、業者側に推定80億ドルから100億ドルの売上をもたらしている。

USA Interactive は、Web ベースの旅行とレジャーの帝国を築こうとしており、先月、Ticketmaster の買収契約を締結した。しかし、同社傘下にある Expedia (NASDAQ:EXPE) と Hotels.come (NASDAQ:ROOM) については、完全買収オファーを取り下げている。

Entertainment Publications は、USA Interactive が持つ優れた技術を利用して、消費者がオンラインで割引特典を得るためのもっと便利かつシームレスな方法を開発し、従来の紙製クーポン券に代わる手段を提供すると見られている。

USA Interactive (旧社名 USA Networks) は、ドットコムの淘汰がピークに達した時期に、大勢に逆らう形で Eコマースを強化した。所有企業には、Home Shopping Network (HSN)、Interval International、TV Travel Group、Precision Response、Electronic Commerce Solutions (ECS)、Styleclick などがある。

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