R.H. Donnelley が Business.com を買収へ

印刷およびオンラインのイエローページ事業を手がける R.H. Donnelley (NYSE:RHD) が、検索および広告を手がける Business.com を現金3億4500万ドルで買収する。

Business.com は、インターネット起業家の Jake Winebaum 氏と Sky Dayton 氏がドメイン名を750万ドルという破格の値段で購入後に1999年に設立した会社で、業務サービス検索事業を手がけている。

Business.com は、『Business.com』、『Work.com』、『Business.com Advertising Network』を含む同社のサイト群を使い、インターネット経由で見込み客を企業に誘導することにより利益を得ている。Business.com は黒字の会社で、2007年は5000万ドル以上の売上を見込んでいる。

R.H. Donnelley の会長兼 CEO (最高経営責任者) David C. Swanson 氏は、Business.com の実績ベースのペイパークリック広告プラットフォームが R.H. Donnelley の B2C マーケティング製品『Triple Play』を補強するものだと述べた。Triple Play は、印刷媒体のイエローページ、オンラインのイエローページ、および検索エンジンマーケティング/最適化 (SEM/SEO) ツール群を通じ、地域の企業が一般消費者を引き寄せられるよう支援するサービスだ。

具体的には、Swanson 氏は26日の電話会見で、Business.com の広告プラットフォームとそれに対応する広告ネットワークによって、「当社が初めて主要な検索エンジンを向こうに回して、検索エンジンマーケティング広告主に、当社自身および当社のパートナーのサイト上でサービスを提供することで利益の向上を図れるようになる」と述べた。

Swanson 氏はさらに続けて、Business.com により、Donnelley が6月に開設したばかりの地域検索サイト『DexKnows.com』でパートナー広告主にサービスを提供でき、新たに広がるサイトトラフィックを有効に利益向上に結びつけられ、より競争力のある広告入札市場を同サイト上に作ることができると語った。

今回の買収は、従来の印刷媒体イエローページの業者がオンライン イエローページの業者をいかに気にしているかを示す一例だ。インターネット対応携帯電話により検索の機能性がますますユーザーフレンドリーになっているため、印刷版イエローページはだんだんと見捨てられ、オンライン版に取って代られると見る向きもある。