【中国】デル PC、家電小売最大手の国美で販売〜多元化へ戦略転換

24日、パソコン業と流通業にとって象徴的な意味を持つ出来事が起った。

デルはこの日、家電製品小売の国内最大手・国美電器を国内独占販売代理店とするパートナーシップを結び、今後は国美の巨大な流通ネットーワークを通して PC など家電製品を販売していくと発表した。

国美はこれにより、国内で PC ブランドもカバーした、全家電製品をラインナップする小売チェーン店となる。これは、中国最大の PC 小売プラットフォームの誕生を示すものであり、国美を代表とする大型家電製品チェーンが PC の主要な販売形態となることで、現在の中国 PC 産業の流通競争構造が根底から覆されることになる。

デルの販売方式は、世界でずっと「直販方式」として知れ渡っていたが、消費動向と企業の発展戦略モード転換に伴い、同社は世界市場の開拓に向け、直販方式を基礎として、多元化マーケティング方式も採用しはじめたというのが業界の共通認識となっている。