サンとダイワボウ情報システムが協業を強化

サン・マイクロシステムズとダイワボウ情報システム（DIS）は2008年11月10日、両社は従来の販売パートナー契約を11月1日付けで刷新したと発表した。

今回、両社は既存のパートナー契約ではなく、チャンネルディベロップメントプロバイダ（CDP）契約を新たに締結。これにより、中堅中小企業向け市場を中心に、両社でサンのx86サーバー製品の拡販を推進する。

CDP 契約は、x86サーバーを含むサン製品の拡販をパートナー自身によるチャネル開拓によって推進する契約。CDP 契約を締結したパートナーは、新規販売チャネルの開拓からチャネルの販売体制の確立支援、販売活動支援などを行う。

発表によると、サンは今後、DIS とのx86サーバー拡販に関する提携により、営業/SE 向けトレーニング、販売チャネル向けセミナーや拡販キャンペーン、評価用マシンの提供を行うという。

また、両社の協力体制のもと、新規販売チャネルの開拓と国内x86サーバー市場におけるシェア拡大を目指す。