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LinuxTutorial 2005年12月2日 12:00
LinuxTutorial・バックナンバー
オープンソースコマースの光と影：パート4の4

著者: John Terpstra 　オリジナル版を読む プリンター用 記事を転送
▼2005年12月2日 12:00 付の記事
■海外internet.com発の記事
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まとめ

問題は、 「Linux は SMB/SME 市場で成功するだろうか？」ではなく、 「困窮するあまり過酷な要求を出す市場の心をつかむ総合ビジネスソリューションパッケージを用意し、そのような商品を投入できる企業の製品を熱心に購入し、 支援する市場に Linux を投入して成功する起業家は誰か？」だ。

さらに大きな問題は、 「ビジネスの誠意と整合性が実を結ぶか？　顧客はそこを重視するか？」だ。 今日の企業では、あまりにも多くのマネジャーが、 この極めて重要な分野で妥協し、 収益性の高いビジネスの構築には、 非倫理的行動と顧客に対する冷淡な対応が最も有効な手段かのようにふるまっている。 因果応報を忘れないようにしたい。

Open Source Software や Linux の開発者は、技術的な奇跡を起こしてきた。 市場は、開発された紛れもなく驚異的なビジネスソリューションを、 それを望む市場に投入するという、次のステップに進む万全の準備を整えている。 OSS 技術を実現したような技術的に優秀な人々に問題はない。 彼らは、これまでも（そして今も）社会に貢献している。 これらのすばらしい技術のメリットを享受し、 長く存続するビジネスを構築するのは起業家次第なのだ。

Linux はまだ SMB 市場に対応できない、という自己認識は負け犬の考え方だ。 小規模企業では大企業と競合できない、 あるいは Linux ビジネスには Microsoft（もしくはほかの実績のある大手ベンダー）と競合するだけの影響力がない、 と考えているなら、当然そのようになるだろう。 これでは、戦う前に降伏するのと同じだ。

どの市場でも、古い問題に巧妙な新しいソリューションを用意して新規参入する会社は、自分たちの市場への侵略に対して敵意や嫌悪感をむき出しにする既存企業の抵抗に遭う。古参企業は、変化に抵抗し、変化という罪を排除すべく、 あらゆる手段を講じてくる。 彼らは、倫理と整合性を放棄して、 新入りの撲滅のための援軍をお金で雇うことになる。

どの暴漢も、結局は天に向かって唾を吐いていることになり、 顧客や消費者にも抑圧に抵抗する意識が働くようになる。 実際、買い手側の復讐ほど気分のいい勝利はないだろう。

だれが名乗り出て市場を一変させることになるのだろうか？

さて、このタイミングを生かすために必要な資質をあなたは持っているだろうか？

« 戻る競合情勢

目次

1 競合情勢
2 流通経路
3 顧客の重要性
4 まとめ






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