サンのシンクライアント戦略―「MS と競争するところでは競争して、提携するところは提携する」と寺澤氏

｜

	トップページ
	Webビジネス
	Eコマース
	Webファイナンス
	Webマーケティング
	パブリック
	Webテクノロジー
	携帯・ワイヤレス
	Linux Today
	Linux Tutorial
	J.I.C.ブログ

	転職ならen
	派遣ならen
	アルバイトならen
	ＩＴ求人情報

	今日のヘッドライン
	週間ヘッドライン

	ロレックス
	フォトコミュニティ
	ストックフォト
	クリップアート
	イラスト
	フェリカ
	Web2.0

	イベントカレンダー
	書評「IT の耳」
	出張・接待検索
	ニュースガジェット

	新規登録
	変更・解除
	オプトインメールの登録・変更・解除

	パートナーサイト
	転職ならエン就職ならen 求人ならen 履歴書ならen アルバイトならエン CRM/SFAならオラクル
	グループ会社
	株式会社アエリア (株)サンゼロミニッツ株式会社エアネット
	お問い合わせ
	広告掲載について
	リンクについて
	著作権について
	その他お問い合わせ
	利用規約
	個人情報保護方針
	会社概要（地図）

Webテクノロジー

2006年5月30日 12:40

Webテクノロジー・バックナンバー

サンのシンクライアント戦略―「MS と競争するところでは競争して、提携するところは提携する」と寺澤氏

著者: japan.internet.com 編集部プリンター用記事を転送
▼2006年5月30日 12:40 付の記事
□国内internet.com発の記事

2005年4月に施行された個人情報保護法の影響で、注目を集めてきたシンクライアント。日本でシンクライアント市場は成長するのか。市場に参入した大手メーカーの国内でのビジネス戦略は？

今回はサン・マイクロシステムズ株式会社。政策推進営業開発本部インダストリー営業開発部担当部長兼セキュリティプロジェクトマーケティング担当市場開発責任者の寺澤慎祐氏に、日本でシンクライアント事業をどうマーケティングしていくのか話を伺った。

Sun Ray ウルトラシンクライアント

サンのシンクライアント Sun Ray は、端末側には記憶装置を一切持たない究極の（ウルトラ）シンクライアント。サーバーオペレーティングシステムには Solaris を利用でき、あらゆるリソースをサーバー側で集中管理する。

寺澤氏は、「一般的にシンクライアントといったときに、これまでの Windows 環境を使うことを前提にすることが多いのですが、われわれには、Windows を使うことは前提ではなかったので、われわれのシンクライアントの中には、OS も汎用メモリも CPU も一切入っていない」と言う。

「何もないので、情報漏えいのしようがない。ウィルスに感染する場所がない」という訳だ。

また、Sun Ray の特色として Java Card を持ち運びできる点があげられる。Java Card を Sun Ray 端末に挿入するだけで、世界中のどの Sun Ray 端末からでも自らのデスクトップ環境を呼び出せる。

しかし、「逆に言うと、Sun Ray 端末がないとだめなので、ノート型の Sun Ray 端末を作ろうというアイディアもある」と言う。

シンクライアントは「戦略的な製品」

「Sun Ray シンクライアントでは、それぞれのクライアントは何ももっていなくて、ネットワークでつながり、全部サーバー側にある」と寺澤氏。

ここに、サン創設以来の"The Network Is The Computer"というビジョンが反映されている。コンピュータは「ネットワークにつながってこそ、威力を発揮する」という考え方だ。

「コンピュータがネットワークにつながっているということは、ネットワークからコンピュータにアクセスできる。だからセキュリティを保っておかないといけない」サンはセキュリティを第一に考えてきたという。

「シンクライアントはサーバー側に全てが集中する、従ってサーバー側の OS は Solaris という軍事レベルのセキュリティを持つ高セキュリティな OS で稼動する」。サーバー側のセキュリティも十分に配慮しているという訳だ。

サンは、そうした同社の一貫した姿勢にマッチする Sun Ray シンクライアントを「戦略的な製品」と位置づけている。

ターゲット市場

今までターゲットにしていたのは、人の出入りが多くてユーザーを特定できないようなところで、例えばコールセンターや学校が多かったが、今は自治体や病院関係など個人情報をもっているところすべてがターゲットだ、と寺澤氏。

部署としては、営業もしくは財務・経理・人事がターゲットの中心だが、テストデータやIDパスワードを持つソフトウェア開発部門にもニーズがある。

導入実績

導入台数は非公表だが、導入事例として、自治体関係では、東京都江東区、高知県四万十町、民間では、ぷららネットワークスのコールセンター、伊藤忠テクノサイエンス株式会社、ベネフィットワン、病院では、北海道北見市の北星脳外科病院があげられる。その他、金融機関、証券・保険会社、製造業などにも導入している。

今後は現実路線

サンはシンクライアント事業で、Sun Ray シンクライアントから Windows 環境にアクセスできる技術を提供していくと言う。競合している Microsoft と「競争するところでは競争して、提携するところは提携する」スタンスでいくと寺澤氏。

「Microsoft の Windows がデスクトップ市場の95％を占める現状を否定するのはナンセンス。サンの環境が中心だが、Microsoft の技術も利用して、サンの環境からバックエンドにある Windows 環境にアクセスさせる」と言う。

「現実的にはお客さんは Windows を使うが、そのインフラ技術としてサンの環境がある。現在の“現実解”としては、お客さんにとってもわれわれにとっても良いだろう」

「Microsoft に屈したというのではない。お客さん側にとって必要なソリューションというのは、安定したサーバーがあり、すでに投資したシステムが維持でき、セキュリティも万全な環境で、コンピュータシステムを使えるということだ」

シンクライアント事業で巻き返しを図れるか。

寺澤慎祐氏

サン、シンクライアント『Sun Ray』シリーズ新製品を販売開始

「Sun Java System Portal Server 7」の日本語版、コラボ機能強化で「参加の時代」を

サンブリッジアンシス、Oracle DB 監視ソフト Windows 版を販売

Sun、シンクライアント『Sun Ray』シリーズ新製品を発表

サン、RFID ミドルウェアの最新版をリリース

関連テーマ


	users

★最新トップニュース

	【MobileContentToday】iPhone 3G に代わる冴えた選択（携帯・ワイヤレス 7月26日 13:00）
	iPhone 3G タイプの電話機は欲しいが iPhone は不要というすべての巷の人のために、InformationWeek が「iPhone 3G に代わる8つのイケてる端末」と銘打った記事を大々的に掲載した。
	KDDI、au one net の WEB メールサービスを停止―他ユーザーのメールが閲覧できる不具合（Webビジネス 7月25日 21:00）
	KDDI は、2008年7月25日、固定系インターネット接続サービス「au one net」（旧 DION）にて提供している「WEB メール」サービスを、同日停止したことを発表した。
	Apple がどうしても中国と相容れない理由（Webビジネス 7月25日 18:00）
	同社は7月19日、新しいピカピカの Apple ストアを北京にオープンさせた。Apple 関係者によると、中国には Apple ストアを「今後続々」オープンさせていくという。レースは始まっているのだ。しかし、Apple はこの競技で勝てるのだろうか？
	キューピーが「犬夜叉」「めぞん一刻」などとコラボ、「キュージョン」新バージョン登場（E-コマース 7月25日 18:00）
	株式会社ラナは、2008年7月25日、ローズオニールキューピーと有名キャラクターとのコラボレーション「キュージョン」の第5弾として、「キュージョンるーみっくわーるど」バージョンを発売した。
	【今週の Web ミミズク】まだまだ続く HP ミニノート騒動（Webテクノロジー 7月25日 17:40）
	「HP 2133 Mini-Note PC」の後継となるモデルが8月中に販売される予定だが、さて、どうなることやら。iPhone もすごかったが、Mini-Note も、まだまだ後を引きそうだ。

	オススメのＩＴ系求人情報【毎週月曜日更新】
<A HREF="http://210.155.151.148/link/?media=807" TARGET="_blank"> <IMG SRC="http://210.155.151.148/img/?media=807" border="0"></A>
<A HREF="http://210.155.151.148/link/?media=808" TARGET="_blank"> <IMG SRC="http://210.155.151.148/img/?media=808" border="0"></A>

	デイリーリサーチ／ DLサイト
	OnlineResearchPortal　(リサーチデータバンク)
	モバイルリサーチ with goo

	iPhone		Youtube
	Google		モバイルノート
	半導体		ウィルコム
	テーマ一覧はこちら

第1回インターネットコムマーケティングセミナー「新規クライアントを効率的に獲得する Web マーケティング手法とは」(3月26日)多数のご参加ありがとうございました

	DevX
	CodeGuru
	developer.com

EPM Summit 8月27日開催 at 東京
企業成長戦略を支える経営/財務マネジメント
【マネジメント・エクセレンス】とは

オラクル、CFOを強力サポート
従来の財務領域を越えたチャレンジが求められる
ＣＦＯ向けに有益な情報を公開中。

ブログ一覧

【デスマーチからの脱却】

独自ドメインでiPhoneのメール送受信（7月25日）

【データメーション】

本物のスパム王様はお名乗り出ください（7月24日）

【Graphic Design Forum】

興味深い（？）90年代（7月24日）

【エンジニアの独り言】

新入社員が配属される季節ですね。（7月23日）

【ジュピターメディア創設者がITを斬る】

Alan を探せ（7月18日）

【ベンチャー専門家の目利きブログ「なぜこの企業は伸びるのか?」】

「『訪問歯科診療』のパイオニア」／デンタルサポート株式会社（7月15日）

	IT マネジメント Apple がどうしても中国と相容れない理由（7月25日）
	CodeGuru Visual C++ 2008 Feature Pack: MFCの強化 (2)（7月25日）
	最新アフィリエイト事例にみる成功の法則メディアのニーズ～アフィリエイトに対する思い～（7月25日）
	最新ハイテク講座 Blu-ray がノート PC でも快適に！インテル「Centrino 2」（7月25日）
	百式のネットビジネス研究究極にシンプルなタスク管理ツール「now do this」（7月25日）
	週刊-サイト別アクセス状況データビデオリサーチインタラクティブ調査(月間インターネットオーディエンスデータ)（7月24日）
	ハードウェアから見たデータベース表計算ソフトの計算を支える仕組（7月24日）
	「IT の耳」【書評】『ネットオークションで騙す。』―全米を揺るがした絵画詐欺犯の告白―（7月24日）
	検索エンジンマーケティングピンポイントマーケティングにおける P4P（検索連動型広告）の“当たり前”（7月24日）
	Eメールマーケティング事情大量送信のスパムからターゲット絞り込みスパムメールへ（7月23日）

	セキュリティチャネル		テレコムチャネル
	サーチエンジンウォッチ

海外のインターネットコム　アメリカ｜韓国｜ドイツ｜トルコ