Real Media が業界別ネットワークを始める

広告技術と配信企業の、Real Media は今週、ウ ェブ出版社向けプログラムを2つ開始した。これらのプログラムは、新規の広告ネットワークへ の参加企業を惹きつけ、大手広告ネットワーク企業の攻勢に対抗できるように作られた、業種別 のネットワークと、特別広告料金だ。

同社が新たに提供する iCover Network は、 DoubleClick (NASDAQ:DCLK) の Sonar Network と似て、ビジネス・金融、 健康、ニュース、エンターテインメント、スポーツ、ライフスタイルなど、全部で11の分野別カ テゴリーに、400を超える全米および地方のサイトがネットワークされている。

商用サイトや、コンテンツサイトに加えて、iCover には、Real Media の国内新聞ネットワー クも組み込んでいる。国内新聞ネットワークには、The New York Post、Dallas Morning News、Chicago Sun-Times などが参加している。

Real Media の広告販売担当副社長、Brian Quinn 氏は、53サイトで構成される同社のこれま でのポートフォリオネットワークと違い、iCover ネットワークでは Real Media が独占的に サイトの広告販売を扱うわけでははない、と語った。

その代わり、iCover では、サイト運営者に、大口購入に関心があるネットワーク広告主らに、 余剰の広告スペースを、ネットワークを通じてコンテンツセグメント単位で、販売する機会を提 供する。

Real Media の社長兼 CEO、Chris Neimeth 氏は「コスト効率の良さ、広い範囲に行き渡るメ ディアの購入、キャンペーンのあらゆる段階での高品質なサービスなどを捜し求めている広告主 は、iCover Network からかなりの利益を受け取るだろう」と語った。

販売戦力を一本化して強化し、サービスプラットホームを確立することで、このネットワーク は、Real Media が以前に創りあげた、Retail Direct 専門別ネットワークを拡張したものと なる。

また Real Media は、報酬プログラムや、ウェブ出版パートナー限定の、優先広告料金プラン を発表した。

参加するウェブ出版者は、Real Media のポートフォリオサイトに広告を出す際の広告料金の割 引や、すべての iCover のカテゴリーに同一料金で広告が出せる、といったサービスを受ける ことになる。

さらに、参加する出版者は、Real Media の広告配信プラットホームである、Open AdStream に無料で広告を配信できる。

Quinn 氏は「私たちは、私たちのパートナーが Real Media にもたらす価値を認識しており、 彼らが対象としているユーザーをウェブサイトに呼び寄せるような、コスト効率の高い手段で報 いたい」と語った。

Real Media の契約出版者数を増やそうという試みは、増大する費用と会計上の問題に悩む企業 の、業績を押し上げようとする努力の結果として現れたようだ。

投資会社の Advance Internet による、8月の 3000万ドルの資金提供で、同社は苦境を未然に防ぐことができた。米国証券取引委員会への提 出書類によると、1996年以来、投資家から受けとってきた1450万ドルのうち、1月までで約1300 万ドルを使い果たしている。

市場の状況も Real Media の味方にはならなかった。同社は2月に、7100万ドルを集めるた め、株式を公開しようとしたが、価格決定期日はいまだに設定されていない。