広告主は「収益あたりコスト」を考えよ

オンラインマーケティングの Avenue A は、CPR が Web 広告業界の蘇生を支援できると考えている。CPR とは 収益あたりコスト (cost-per-revenue) 計測のことだ。

Avenue A (ワシントン州シアトル) によれば、同社が Best Buy のために実施したテストプログラムで有望な結果が見られ たという。15週間にわたる Web 広告キャンペーン期間中、この新しい計測を使用して媒体の評価を行なった結 果だ。

この計測の狙いは、媒体プラン内のパブリッシャー サイトやその他のディジタル チャンネルを、それから生 じた収益に基づいて最適化することだ。

Avenue A によると、売上あたりコスト (cost-per-sale) やアクションあたりコスト (cost-per-action) など より、収益あたりコスト (cost-per-revenue) を使うと、よりよい効果測定ができるという。CPR は売上の個 数およびサイズを考慮に入れるためだ。その結果、この計測方式を使うと広告主企業は、各サイトおよ び各チャネルから収益1ドルを生み出すのにどれだけの広告費を使っているか正確に測定できるという。

たとえば、Best Buy のキャンペーン期間中、Avenue A はいくつかのパブリッシャー サイトが効果的にかなり 高い売上げ数を記録するが、平均注文量は少ないということを発見した。逆に、多くのパブリッシャー サイト では売上げが少なくても総収益が高いこともわかったという。

「収益あたりコスト計測方式を使うことによって、どのサイトが売上げが多く、利益が高いのかなど、わが社 にとって本当に必要な重要ファクターの計測と、それに従ったマーケティング選択の調整ができるようになっ た。この方法は、どのサイトからの注文が多いかだけしか分からなかった従来の方法を超えた大きな一歩だ」 と、Best Buy.com のブランドおよび買収担当ディレクター、Bettina Hanna 氏は述べている。

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