Terra Lycos と BMG、ホリデーシーズンに向けて臨戦体制

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Terra Lycos (NASDAQ:TRLY) と Bertelsmann AG 傘下の BMG が、昨年に続き今年も、共同ブランドキャンペーンを新たに開始する。オンラインで行う、ホリデーシーズン期間の楽曲販売の火付けが狙いだ。

これまでと同様に、Lycos.com 内の Lycos Music サイトで、BMG 所属アーティストの CD を販売する。さらに、Lycos Music では、楽曲のダウンロードや音楽ビデオだけでなく、アーティストに関する独占的なコンテンツも取り扱う。なお同サイトでは、懸賞も行う。当選商品は、CDNow.com で使える、100ドルの商品券。CDNow.com は、BMG と同じく Bertelsmann 傘下の会社で、音楽販売を手がけている。

Lycos.com の親会社 Terra Lycos が所有する他のサイトでも、Lycos Music サイトにユーザーを誘導するオンライン広告を掲載する。

Lycos と Bertelsmann は、昨年5月に5年におよぶ相互プロモーション契約を結び、昨年後半来、共同でサービスやキャンペーンの展開に取り組んでいる。最初に手がけたのは、BMG 所属アーティストの楽曲を簡単にダウンロードできるサービスだった。今回のキャンペーン展開も、同契約の一環として行うものだ。

Terra Lycos は、このところ Lycos.com の売上拡大に取り組んでいる。まず直接的な売上拡大策として、投資ツールや株式情報といった有料サービスを開始している。またサイトを模様替えすることで大型広告を取り扱い、広告売上の拡大も図っている。大型広告へ移行するということは、広告枠の総数が減るということで、一見広告売上的には不利な話に聞こえる。しかし、競合関係にあったりする各広告主が出す、様々な広告がいっぺんに出なくなり、理屈の上では、各広告が他の広告にまぎれて、訴求力が発揮できないという事態を回避できる。Lycos の思惑は、広告の訴求力を最大限に発揮できるようにすることで、より高い広告料金を設定できる、という点にある。