Lycos、ダイレクトマーケティングで MKTG と提携

ポータル大手 Terra Lycos (NASDAQ:TRLY) の1部門 Lycos が、オンラインおよびダイレクトマーケティング企業の MKTG Services (NASDAQ:MKTG) を指名し、ユーザーの個人データを使った Eメールと郵便によるマーケティング活動を同社に委託することとなった。ユーザーからできるかぎり売上を集めるのが狙いだ。

契約のもと、MKTG は Lycos ユーザーの Eメールアドレスと住所の入ったデータベースを独占的に使用することになる。データベースには、メールアドレス520万人分、住所330万人分にのぼるオプトインユーザーの情報が含まれる。なお、MKTG は以前、Marketing Services Group Inc. として知られていた。

この顧客リストは、Gamesville.com、Tripod.com、Angelfire.com、Lycos Finance、FoxSports.com、HtmlGEAR.com など、Lycos が自社で運営している様々なサイトから集めたデータをもとに作成したもの。

リストにはユーザーが自発的に提供した人口統計的データが含まれるが、MKTG は自社の「拡張オーバーレイ」機能を用いてこれをさらに充実させるという。この機能はより詳細な人口統計的データやライフスタイル、民族的データをユーザーのプロフィールに付加するもの。

今回の契約によって、Lycos のダイレクトマーケティングサービスを利用する広告主に、初めてメールと郵便の顧客リストが提供されることになる。

Terra Lycos のダイレクトマーケティングサービス担当ディレクター、Dean Macchi 氏は次のように述べた。「MKTG は、独自に開発したマーケティング手法およびチャネルを通じて、データ資産を利益に変える実績を持っている。より詳細なデータが加わった顧客リストを用いれば、Lycos の全広告主はそれぞれカスタマイズしたダイレクトマーケティングを展開する機会が得られる。投資から多くの見返りを回収したい広告主にとって、Lycos の全サイトが最も魅力的な選択肢になるよう尽くす一方、わが社は的を絞った有用なデータを彼らに提供することにも注力している」