オンラインマーケティング2社が1つに

ニューヨークに本社を持つ2つのオンラインインセンティブ マーケティング企業が1つになる。Milesource がライバルの SilverCarrot に買収されるためだ。

両社とも黒字企業。いずれも広告主企業向けのオンラインインセンティブプログラムのホスティング、および消費者向け Web サイトの運営を行なっている。

今回の買収は全額現金によるもの。SilverCarrot は、Milesource の買収について、自社が持つオプトイン (情報受取りを事前に承諾した) 消費者のデータベース強化に役立つと見ている。1000万人にのぼる消費者のデータベースを持ち、毎月10億通の Eメールを送信している SilverCarrot は、人数こそ自社より少ないが Milesource の会員の方が儲けに結びつく魅力が高いと述べた。

Milesource の会員はわずか100万人ながら、同社のオプトインデータベースには登録者に関してより多くの情報が集められている。そして、その登録者は SilverCarrot のデータベース登録者よりも反応がよい傾向があるからだ。

また、SilverCarrot は Milesource が持つ数多くの顧客企業も手に入れることになる。それらには、Barnes & Noble、Gap、Dell Computer、Staples、Wal-Mart など大手が名を連ねている。SilverCarrot 自身がサービスを提供している大手顧客企業には、Cendant 傘下の Trip.com はじめ、AT&T WorldNet や Orbitz などがある。

SilverCarrot は、今回の買収はいくつかの買収の手始めになるだろうと述べたが、詳細についての言及は避けた。

「これは、買収を通じたダイレクトマーケティングメディア企業構築を目指す長期的戦略の第1段階だ。データベースを持つ同様な企業いくつかとも現在、買収交渉をしている」と、CEO の Allan Levy 氏。