CoolSavings、提携サイトでもクーポンを提供

オンライン ダイレクトマーケティング会社、CoolSavings (NASDAQ:CSAV) は、有料クーポンの利用促進を図るため、独自の広告ネットワークの展開を開始する。

同社は、広告掲載サイトと提携し、顧客ターゲットを絞ったクーポンを提供。その見返りに、各サイトはクーポン専用ページ／セクションにクーポンを掲載することになる。それらサイトの訪問者は、クーポン専用ページ／セクションにアクセスし、提供されている特典リストから好みのもののクーポンを家庭のプリンタで印刷して使用できる。提携サイトには、クーポンが印刷される度に収入が入る仕組みだ。

また、消費者がクーポンを印刷する際にはそれらサイトで登録を行なう必要がある。登録ずみユーザーがそのサイトを再訪問したり、CoolSavings と提携する他のサイトを訪問したりした際には、登録データを基に地理的および年齢や性別その他の属性を判断し、それに応じたクーポン提供を行なう。またユーザー登録により、CoolSavings は1人のユーザーが入手できるクーポン数を制限することができる。つまり、1人のユーザーが無制限に割引特典を利用することはできなくなる。

広告ネットワークという新しい手法を取り入れたということは、CoolSavings の戦略転換を意味する。これまで同社は、印刷可能なクーポンの提供を自社サイト『CoolSavings.com』でのみ行ない、提携サイトについては消費者を CoolSavings.com サイトに誘導するための広告媒体としてのみ利用してきた。なお、CoolSavings は、日用消費財メーカーに対し、印刷可能型クーポンを Web サイトに掲載する技術のライセンスも供与している。

CoolSavings と契約して同技術を導入した企業には、General Mills、3M、Dannon、Unilever などがある。

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