Priceline、ホテル予約サービスの売上好調

オンライン旅行会社の Priceline.com (NASDAQ:PCLN) は24日、投資会社 Goldman Sachs 主催の投資家向けイベントの席上で、Priceline の逆オークションモデルが特にホテル予約サービスで有効に機能しており、同サービスの第1四半期売上が、現時点で前年同期よりも約35％増加していることを明らかにした。

2002年第4四半期の航空券売上が落ち込んだ同社にとって、ホテル予約サービスの好調は好材料といえる。航空業界は、2001年9月11日のテロ事件以来、需要が冷え込んでおり、Priceline もその影響を受けている。

同社 CFO の Robert Mylod 氏は、ホテル予約サービスの売上増加要因として、様々なホテルの宿泊施設を、同社の逆オークションサービスを用いることで、格安利用できるとアピールする新キャンペーンの効果を挙げた。

Priceline によると、同社の提供価格は平均で Expedia (NASDAQ:EXPE) よりも45％安く、hotels.com (NASDAQ:EXPE) よりも46％安いという。Priceline では、同等の客室を同社のサービスよりも安い価格で提供するオンライン業者があった場合に、差額の返還を保証している。

Priceline は広告展開について、オンライン広告は航空券販売サービスを中心に展開するが、ホテル予約サービスは、テレビやラジオといったオフラインキャンペーンを展開しているという。同社は今年後半には前年比で売上が上回り、ホテル予約サービス売上が2003年通期で前年比25％増になると見込んでいる。