eBay、大手販売業者取り込みを狙い新部門を開設

Eコマース大手の eBay (NASDAQ:EBAY) は、大手販売業者にマーケティングとプロモーションの機会を提供する事業部門を新設した。同社の強力な Eコマース基盤を利用し、かつ3400万人ものアクティブユーザーを持つ強味を活用してさらなる収入増をねらう目的だ。

戦略的パートナーシップ部門と呼ばれる新部門は、eBay がこの1年間試験的に行なってきたインタラクティブ型のマーケティングおよびプロモーション活動から発展したもの。今年4月まで同社の広告販売を担当していた AOL Time Warner の広告販売部門と同じ位置付けになるようだ。新部門の開設は、AOL Time Warner との契約期限が切れたのち業務を引き継いでいたグループが、正式な部門として格上げされたことを意味する。

この新部門の開設によって eBay は、激減しているサードパーティからの広告収入およびマーケティング収入を増加に転じさせる狙いのようだ。7月に発表した2003年第2四半期決算によると、米国のサードパーティからの広告収入は前年同期の1550万ドルから680万ドルに激減した。それが米国内の売上に占める割合は、8％から3％へと減っている。

新部門は、販促オークション、インセンティブや報奨プログラム、スポンサー契約や広告 (キーワード連動型広告を含む)、チャネル販売や統合型サービスなどのプログラムを使ったマーケティングキャンペーンを手がける。しかし、いまのところまだ小規模なため、取引相手を最大規模の業者に絞る可能性が高い。