米大統領選で重要性を増す Web キャンペーン

今年1月、米大統領選の民主党候補指名獲得レースの幕開けとなったアイオワ州での党員集会で、本命視されていなかった上院議員 John Kerry 氏が勝利演説しようと立ち上がったとき、演壇にある看板がすべてを物語っていた。その掲示板に大書されていたのはサイト名「JohnKerry.com」だ。

「Kerry 氏はその演説の中で、『私のことをもっと知りたければ、私の Web サイトを訪問していただきたい。知りたいことが何でもわかります』と述べていた。候補者は、かつて全くなかった新しい手法で、インターネットをマーケティング目的に活用している」と、Adaptive Path の共同設立者 Jesse James Garrett 氏は言う。Adaptive Path は、Web サイトでより良いユーザー体験を提供するためのサービスを行なっている会社。

前バーモント州知事の Howard Dean 候補は、Web サイトを通じて4000万ドルほどの資金を集め、Web ベースの斬新なマーケティング手法とキャンペーン手法で他の候補者にも影響を与えた。米大統領選の党候補指名獲得レースでインターネットを活用したのは同氏が最初と思っている人が多い。しかし、真の先駆者は上院議員 John McCain 氏だった。McCain 氏は、2000年のニューハンプシャー州予備選で勝利した後、全米500人を生中継の Web 放送でつなぎ、一晩で20万ドルの資金集めに成功した事実がある。

大統領選挙における最近のオンライン戦略といえば、Bush 大統領の Web サイトが流している、Kerry 氏を攻撃する内容の1分間ビデオスポットだ。

「(このビデオスポットは) 非常に賢い戦略だ」と、Westhill Partners の Dan Melleby 氏は言う。Richard Gephardt 氏の選挙キャンペーンでアドバイザーを務めたコンサルティング会社。「賢いものは賢いと認めなければならない。予算が少なくてすむという点で賢いし、興味深い戦略だし、たぶん効果的でもあるだろう」

「(ブッシュ陣営は) このビデオスポットについてプレスリリースで発表しただけだが、これをメディアが大々的に取り上げた。その取り上げ方は、小都市のネットワークテレビ局で放映しただけの場合に比べて多かった。これは Kerry 氏に対して攻撃を仕掛け、同氏に応酬を余儀なくさせた点でも賢い戦術と言える」と Melleby 氏。