【チャイナサーベイレポート】中国人の白酒購買動機とは

〜中国人の面子と消費の関連性〜

中国人の白酒購買動機について、実施されたある調査から、（1）つき合い40％、（2）場を盛り上げるため22％、（3）健康のため20％、（4）習慣13％、（5）ストレス解消5％、というデータが導き出された。

中国人の面子を重んじる気質は酒製品に対しても同じで、中国人は白酒を飲むときにも、杯を酌み交わす相手の格を見て購入する白酒を選ぶ。親族、自分にとって大切な友人、あるいは利益をもたらしてくれる相手との酒席にのぞむときは、惜しみなく大枚をはたき、高価な白酒を購入するのが一般的であるという。

そういった背景もあり、中国白酒市場では「高開低走（市場登場時は高価、だんだん安価となっていく）」という価格戦略をとるメーカーがほとんどで、大部分の白酒製品は高価格帯の白酒として市場に登場し、人気の低下とともに安価となっていき、最後に市場から姿を消す。

この「高開低走」戦略は、中国携帯電話市場においても TCL などの中国のローカル携帯メーカーによって採用された。高価格帯の携帯電話は、特に高所得者層の消費者に歓迎された。「面子（高ステータス）」を求める消費者に対して、「高価」というキーワードをアピールしたことが成功し、長らく海外メーカーの支配がつづいた中国携帯電話市場において、ローカル携帯メーカーが市場の一角を占めることになる大きな要因ともなった。

とはいえ、この「高開低走」戦略にはもちろん弱点もある。製品の市場寿命がどうしても短くなってしまうことであるが、この問題に対しては、携帯メーカーも白酒メーカーも、有効な解決策を編み出していない。製品の開発サイクルを短くして対応するしかないが、これにはコストもかかるし、消費者のハートを掴む製品もそう簡単には開発できない。結果、白酒市場では1年に1種類しか大ヒット製品が登場しない、という問題も引き起こしている。

※ 参考資料

よく飲むお酒の種類とは？
男性では「ビール」「白酒」、女性では「ビール」「ワイン」がよく飲まれている
（チャイナサーベイ調べ）



・全体では、「ビール｣62.2％が最も多く、「ワイン」32.0％、「白酒」18.2％、「ウイスキー・ブランデー」　「黄酒」3.8％、「カクテル」3.1％であった。

・20代前半および30代男性は70％以上が「ビール」を飲んでおり、｢白酒」も30％以上と高い。女性も50％近い人が「ビール」を飲んでいるが、特に30代女性は「ワイン」（45.5％）もよく飲んでいるようである。

＜よく飲むお酒の種類に関する調査要領＞

（1）調査地域
中国16都市（北京、重慶、アモイ、廣州、深セン、ハルビン、武漢、南京、無錫、蘇州、大連、青島、西安、上海、成都、天津）

（2）調査対象
同社インターネット会員２０歳〜３９歳までの男女　3231人

（3）調査期間
2003年7月下旬〜8月中旬

（4）調査統括機関
株式会社サイバーブレインズ

（記事提供：サイバーブレインズ）