SEM 戦略のポートフォリオ展開

＜＜サーチエンジンウォッチ期間限定リニューアルにあたり、SEO・SEM 業界の最前線で活躍する方々に寄稿いただきました。＞＞

アウンコンサルティングは検索エンジンマーケティング（SEM）の専業ファームとして、SEO ソリューションから P4P（検索連動型広告）運用コンサルティングまで、検索エンジンにターゲットを絞り込んだマーケティング戦略を提唱してきた。もちろん、広告の効果測定を含めワンストップでクライアント企業の支援を続けてきたのだが、多業種に渡る積年の経験が多くのケーススタディを蓄積する結果となった。そこで見えてきた SEM 展開の新機軸が「SEM ポートフォリオ」概念になる。

ポートフォリオとは元来、株式投資をはじめとする資産運用で利用されている概念だが、当社はこの概念を応用した SEM 展開を数年前から検証してきた。ボストンコンサルティンググループの PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）を思い浮べて頂きたい。過去に支援してきたクライアント企業の中で業態に特徴のある複数社をターゲットに、競合企業分析を包含したポートフォリオを SEM マネジメント向けにアレンジして、数パターンの組み合わせを完成させた。

分析軸としてはインターネットリテラシー、検索リテラシー、B2B/B2C、商品認知度、CPA（獲得単価）、コンバージョン数をはじめ数十種類が想定できる。分析軸については当該企業の業態に準拠するケースが非常に多く、汎用的なポートフォリオは数種類が完成に至っているという状況である。STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）を駆使し、企業のマーケティング担当者とコンサルタントのコラボレーションが最適なポートフォリオを醸成し、SEM の更なるパフォーマンス向上を実現する。これが今後の理想的なパートナーシップ・マネジメントであると考えている。

SEM はまだまだ生まれたばかりのマーケティング戦略だが、パフォーマンス最適化への欲求に終わりはない。クライアント企業の利益を最大化するために日夜、研究に勤しんでいるのだが、考えれば考えるほど面白いアイデアが浮かんでくるこのマーケティングロジックは、秋の夜長には打ってつけの夜更かしアイテムかもしれないと思う今日この頃である。

SEO/SEM に関するエッセイを交代で連載中です。 詳細・バックナンバーはこちら

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